商务谈判的准备概述.pptxVIP

商务谈判的准备;案例导入：一场没有硝烟的交战; 1962年，美国U－2飞机发现苏联在古巴部署导弹的迹象。随后，美国的间谍卫星准确地掌握到苏联运抵古巴的42枚中程导弹和正在建造的十几个导弹基地，卫星照片中还发现苏联军队人员安装中程导弹竖立发射架的情景。苏联在美国后院的行动，引起美国的不满。对美国来说，是不能够接受将华盛顿包括在射程内的苏联导弹的。由于美国的间谍卫星查实了苏联当时在国内部署的远程洲际弹道导弹为14枚，而不是原先估计的400枚，掌握了苏联核力量的确实情报，因而在苏联向古巴运送导弹期间，面对赫鲁晓夫的核讹诈，美国肯尼迪政府对苏联采取了强硬的措施。此外，肯尼迪在赫鲁晓夫进行有关古巴危机的维也纳会谈前，还查阅和研究了赫氏的资料加以研究，这些资料甚至包括赫氏的早餐嗜好和音乐欣赏趣味，为谈判奠定了必要的基础。谈判结果，赫鲁晓夫不但声明撤走刚刚部署在古巴的导弹，还接受了美国在海上对苏联进行检查的要求，当美国飞机飞过装着导弹的苏联船只时，苏联人只得掀起盖布让美国人检查。;第一节 收集各类信息;商务谈判信息的作用;收集的内容;商务谈判信息收集的途径;第二节 组织和安排谈判人员;在配合中一起工作;谈判人员的选用;谈判队伍的规模和层次结构;谈判人员的素质要求; 谈判人员的角色分配与排练;第三节 谈判地点和环境的选择;确定谈判地点;谈判地点的类型;谈判地点的选择;谈判环境;谈判座次位序;第四节 谈判目标和议题确定;谈判的目标;谈判主题的确定;谈判目标的形成;谈判目标的估量;谈判目标的确定;选择和确定谈判目标;评估优先顺序;评估优先级;确定谈判议题;第五节 谈判战略的制订;回避;回避方案;竞争－和解方案;折衷－合作方案;不同战略的特点;谈判策略的制定;准备替代方案;心理准备;第六节 制定谈判计划书;谈判计划书的基本要求;商务谈判计划书的基本格式 ;谈判计划书范例;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:25:1823:25:1823:254/6/2021 11:25:18 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2123:25:1823:25Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:25:1823:25:1823:25Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2123:25:1823:25:18April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202111:25:18 下午23:25:184月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2111:25 下午4月-2123:25April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/6 23:25:1823:25:1806 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:25:18 下午11:25 下午23:25:184月-21