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2021年度地区销售经理销售计划（标准版） Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. （工作计划） 部门： 姓名： 日期： 本文档文字可以自由修改 第 第 PAGE #页 工作计划| Work Plan 工作计划 2021年度地区销售经理销售计划（标准版） 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水 平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市 场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及 态势,并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置,使其利 用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市 场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和 深度分销）,寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞 争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的〃精 神〃纲领，是营销工作的方向和〃灵魂〃，也是销售部需要经常 工作计划| 工作计划| Work Plan 第 第 PAGE #页 Iffitfil 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的 营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 树立全员营销观念，真正体现〃营销生活化，生活营销化”。 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、月艮务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。 4 .在市场操作层 4 .在市场操作层 IEI ,体现〃两高一差，即要坚持〃运作差 异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅 翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神, 因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ Iffitfil 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 或30% ,确定当前年度的销售数量。 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到 人，量化到人，并细分到具体市场。 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 1=1层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产 品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量 产品）：C（低价、战略性炮灰产品）=2 : 3 : 1 ,从而更好地控制产 品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对 象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺 1=1 利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年 的市场运作经验，制定了如下的营销策略: 工作计划| 工作计划| Work Plan 第 第 PAGE #页 Iffitfil 产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场, 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群,避免单兵作战。 价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时, 强调产品运输半径,以600公里为限，实行〃一套价格体系， 两种返利模式〃，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而 有所不同的定价策略。 通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业 资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路， 实施全方位、立体式的突破。 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here