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调研「月子会所」市场发展现状，发掘机会点 PAGE 1 调研「月子会所」市场发展现状，发掘机会点 本文旨在快速了解月子中心（月子会所）行业的发展趋势和月子中心管理软件的现状，以寻找其中的发展机会。一、调研目的快速了解月子中心（月子会所）行业的发展趋势和月子中心管理软件的现状，寻找发展机会。二、调研手段主要过网上研读相关文献报告、公开数据（36氪、艾媒网、前瞻产品研究院）进行分析，并完成报告。三、政策背景与行业概述1. 政策背景2015年，十八届五中全会决定全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。2016年，中国的人口出生率为13.0‰，在二孩政策推动下，人口出生率保持相对稳定。2018年，约51.0%的新生人口为二孩。想生二孩的女性大多经济稳定，且其母亲或婆婆年纪较大，身体状况不允许帮忙照顾婴儿与产妇。该群体选择到月子中心坐月子的几率较高。图表1：中国月子中心发展政策优势：二孩政策开放2. 行业概述随着国民生活水准与消费能力大幅提高，传统生育观念已悄然发生改变。新一代的妈妈们讲究 科学坐月子，追求更佳的产后调养质量和更专业的婴儿照护服务，提供产后专业护理的月子中心应运而生。并且在近几年明星妈妈入住月子中心的带动下，月子中心这一新鲜产物逐渐被越来越多的人接受。月子中心（会所）是住宿、餐饮与护理等几个业态的结合体。月子中心（会所）主要提供以下主要功能；2.1 新生儿的护理?生活护理：指导正确哺乳、喂养，穿衣、换尿布、物品消毒、儿童理发、宝宝取名等 ；专业护理：婴儿洗澡、抚触、体温测量、大小便观察，口腔、黄疸、脐带的护理及臀红、腹 泻、便秘、啼哭等处理；生长检测：对婴儿生长发育进行纵向监测、营养计算，为婴儿建立成长档案；疾病处理：对产妇和婴儿常见疾病进行预防、家庭护理，并及时提出就医建议。2.2 产妇护理生活护理：协助产妇进行个人卫生清洁，做好伤口护理，防止细菌感染。科学、合理安排产妇膳食，促进产后康复及乳汁分泌。专业护理：产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察。包括无痛催乳服务、月子汤制作健康指导：产后心理指导、舒解产妇产后焦虑，指导产妇产后运动，帮助产妇恢复体形；淡化妊娠纹及妊娠斑等美容服务。图表2：月子中心服务行业分类情况（数据来自艾媒咨询）四、中国月子中心行业发展现状分析1. 中国月子中心市场现状我国月子中心始于 20 世纪 90 年代末，但直到 2007 年后，月子中心才逐渐在北上广等一线城市逐步得到扩张。一线城市月子中心数据占据全国月子中心的 80%左右。与台湾和韩国的发展历程较为相似，伴随着行业的发展，行业发展进入缺乏监管的无序状态，许多不具备资质的月子中心进入市场，却缺少明确的管理机构。直到出现较为严重恶性事件的发生，行业发展陷入低谷期。2013 年以来，我国开始重视月子中心的监管和准入，目前已经出台了《产后母婴康复机构管理和服务指南》、《母婴保健服务场所通用要求》，这为行业健康发展提供依据，具有重大的知道意义。从机构数量方面来看，2017年，我国母婴保健服务机构数量超过4000家，其中仅月子会所数量就有3000家以上。同时，月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。其中，成规模的月子中心数量已超过1300家。随着二孩政策的开放和人们消费观念的改变，我国月子中心在全国范围内迅速扩展。截至2019年上半年，中国月子会所的数量已经超过7300家，预计2019年中国成规模的月子中心数量将达到1930家。图表1：2011-2019 年中国月子中心数量（单位：家）因二孩政策的出台和被认可的专业性服务，越来越多产妇选择在月子中心坐月子。受益于我国新生人口的不断增长和月子中心发展模式的不断成熟，近年来我国月子中心市场规模得到迅速扩展。据市场有关数据显示，2010年我国月子中心市场规模已超10亿元。2012年我国月子中心市场规模已达到26.21亿元。到了2016年我国月子中心市场规模达到了82.6亿元，2010-2016年复合增长率达40%。2017年我国月子中心市场规模突破100亿元，达到了103.25亿元，预计2019年我国月子中心的市场规模将达到160亿。图表2：2011-2019年月子中心市场规模及其增速（单位：亿元、%）2. 中国月子中心现状需求调研由于月子中心的消费对象主要为产妇和婴儿，属于高消费群体，具有较大延展性。月子中心的目标客户年龄主要集中在 20-40 岁之间。月子中心针对的目标客户主要是中高端收入群体。前瞻产业研究院调研数据显示，大部分妈妈选择月子中心主要是看中月子中心的专业护理团队和专业的饮食搭配。从月子中心提供的服务项目来看，产妇营养餐最受欢迎，其次是育婴指导、产后美容