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西天取经，一路直达——看小米直达服务的印度之旅 PAGE 32 西天取经，一路直达——看小米直达服务的印度之旅 由于国内应用市场趋于成熟稳定，用户增量较少，超级应用的格局难以撼动，相似的应用形态竞争激烈。因此，不妨把目光转向小米最大最成功的海外市场——印度，看看小米直达服务的印度之旅胜算几何。以下为本文目录：一. 市场分析1. 小米在印度抢占先机，优势比国内明显2. 印度移动互联网增长比国内快，潜力巨大3. 移动应用市场规模大，增长快，格局不如国内稳固4. 配置低，性价比高的手机是主流，占比比国内高很多5. 网络状况较差，但正在改善二. 用户分析1. 印度的智能手机和移动互联网用户的特征2. 印度人使用的移动应用的特征3. 目标用户群体4. 具体用户画像5. 具体使用场景三. 竞品分析1. 小程序2. PWA四. 作品分析1. 优点2. 缺点五. 作品建议1. 直达服务的分发媒体化，内容化2. 直达服务的分发去中心化和社交化3. 利用MIUI自带的入口4. 做app的精简版，但不要做阉割版5. 直达服务的分发打破信息孤岛，沟通串联，直达直达服务内的服务6. 精简中间的分类和跳转，一步直达7. 支持线上线下贯通，促进线下分发直达服务8. 直达万物，打通智能硬件生态链，使小米形成完整良性的生态闭环9. 线下把直达服务作为大卖点强推，形成直达服务与新零售的良性循环一. 市场分析1. 小米在印度抢占先机，优势比国内明显小米凭借在国内积累的市场经验和产品优势，结合当地实情，在印度优势明显，发展迅猛，市场份额比国内高。这为直达服务的生根发芽提供了无可比拟的肥沃土壤。小米在今年第二季度已成为印度最大的网络手机品牌。小米手机占据了线上智能手机销售渠道46.9%的市场份额，更拥有印度整个手机市场17.9%的市场份额。2016年小米在印度总营收达到10亿美元，今年更有望达到20亿美元。——来源《在线上渠道站稳脚跟的小米是如何在印度发展线下渠道的？》作者：竺道2. 印度移动互联网增长比国内快，潜力巨大由于印度互联网处于起步阶段，增量很大，很多人是第一次使用互联网或还没有接触，而不像国内趋于饱和。所以，印度传统应用作为入口和承载功能服务的形态还没有成为主流，这能给比它更好的新应用型态带来很大的增量。图片来源3. 移动应用市场规模大，增长快，格局不如国内稳固印度移动互联网的格局未定，还没有形成国内一样的巨头。国内的超级应用垄断了大部分用户和市场份额，建立自己的生态。他们不可能“上山下乡”，“寄人篱下”，屈身进入别人的生态圈。相比之下，印度的开发者处于快速成长的起步阶段，只要有吸引力，拉拢他们入局相对简单。“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔在《2015年互联网趋势报告》中做出了这样的预测：2014年，印度的互联网渗透率仅相当于中国2008年的水平，以及美国1996年的水平。美国在1990到1996间产生了Netscape、Yahoo、Amazon、eBay等互联网巨头，中国在1999年到2008 年互联网高速发展期间产生了腾讯、阿里巴巴、京东等巨头，如果印度以同样的模式获得增长，那么未来5年内将会得到巨大的发展，将有可能是下一批世界级互联 网巨头的诞生地。——来源《重磅数据报告：8大领域全面剖析中印互联网》作者：周婷4. 配置低，性价比高的手机是主流，占比比国内高很多大部分智能手机消费者购买能力较低，对价格较敏感，追求性价比。配置低的手机最受欢迎。图片来源这导致手机里容纳不了太多应用，应用一多就不得不卸载一些哪怕是以后有用的应用。有些国外厂商甚至恶意扩大应用大小，让用户装不下竞品，形成恶性竞争。用户不情愿，也是开发者的噩梦。这个问题比国内严重得多，需求非常大， 痛点非常痛。谷歌印度负责人Rajan Anandan在GMIC班加罗尔大会上提到过，虽然印度智能手机用户各种手机应用的下载量很高，但卸载量也不低。90%的手机安装程序会在六周内被用户删除，因为用户的手机存储空间普遍不足。Rajan的说法有何依据呢？Western Digital（WD）近日对印度1458名智能手机用户进行了调查，调查结果证实了Rajan的说法属实，在印度的互联网公司真的要对手机存储空间问题加以重视了。——来源《在印度，为什么一个手机App只能存活6周？》作者：竺道5. 网络状况较差，但正在改善因此，从市场分析可以得出，传统应用非常不适合印度的国情。传统应用占内存，下载安装耗流量而且对网络的要求高。趁传统应用还没有成为移动互联网的主力军，小米直达服务可以一网打尽，抢占先机，成为主流，如PC时代的