营销培训教材.pptx

营销培训;引言：问题的发现 ——销售发展到一定阶段会遇到什么？;有时候我们不知道为什么而做…;有时候还做得很辛苦…;也得不到其他人的帮助…;市场营销基本概念;需要、欲望和需求;什么是市场营销;营销管理哲学;营销管理4P理论;门店(POP)驱动主要因素; 经过长期的积累，并具有持续变现能力的无形资产。有形资产的增值往往通过品牌这一无形资产得以实现。 比如可口可乐，微软等均是重品牌轻有形资产的典型企业;基本原则 ? 层级精简 ? 职能集中、专注 ? 沟通简单 ? 执行快速 ? 反应灵敏;以色列的农业;农民的净收益;门店(POP)驱动主要因素;营销渠道： 是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所 涉及到的相互依存的组织的集合。 B2B B2C B2B2C ;渠道层次;收集客户资料 以单一客户为例说明需要收集哪些资料 以单位客户为例说明需要收集哪些资料 制作客户卡;;帕雷脱分析;;20％的乡亲捐了80％的款; 确定“目标网点数”是零售覆盖管理中的重要决策;;;;;市场部：产品定位差异化满足消费者需求——产品本身的差异化;区域（省若干）;Page/ 31;;赠言;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:00:1016:00:1016:001/30/2021 4:00:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:00:1016:00Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:00:1016:00:1016:00Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:00:1016:00:10January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:00:10 下午16:00:101月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:00 下午1月-2116:00January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:00:1016:00:1030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:00:10 下午4:00 下午16:00:101月-21