优衣库的营销策略分析——基于生态链的角度.pdfVIP

优衣优衣库库的的营营销销策策略略分分析析 ——基于基于生生态态链链的的角角度度 摘要摘要：：在互联网不断升级，消费模式不断变化的时代背景下，“企业生态”成为新时代公司的着重关注点。而近几年国 内服装市场不断被国际厂牌侵占，本土企业难以维持生计，因此本文将从生态链的角度，运用4Ps理论分析优衣库的营销策 略，以为中国服装企业提供可行的见解。本文认为，本土服装品牌需要向优衣库学习，建立属于自己的生态圈，同时产品上 要有属于自己的品牌号召力，提升自己的产品核心竞争力才能更好地创建生态链；价格上要根据自身的市场定位，选择合适 的定价策略；渠道上要注重线上线下的结合；促销上更应注重中国消费者的心理偏好。 关键关键词词：：优衣库，4Ps理论，企业生态 　　 11 优衣优衣库库品品牌牌介介绍绍 优衣库（UNIQLO）是日本迅销公司旗下的核心服装零售品牌，创立于1984年。其凭借亲民的价格和种类繁多的款式成 日本的国民服装品牌之一，同时在海外迅速扩张，截至2018年10月1日，优衣库在中国的店铺已有655家。 建立之初，优衣库是一家以西装为主的小服装店，但在其创始人柳井正的领导下，通过学习美国的仓储式销售方式，同 时结合当时日本惨淡的金融状况，给予每一位顾客面包与咖啡，使得优衣库在日本最艰难的经济时期逆流而上，占据日本相 当部分的市场。而后优衣库着重于产品设计与性价比的平衡，无论是吸引年轻人的潮流款式还是适应各类年龄阶层的舒适款 都是优衣库倾力开发的重点。 除此之外，优衣库与之前各类服装厂商截然不同的一点是其对于科技的重视。从原材料到升级制造工艺，30多年以来优 衣库一直坚定不移地投入大量资金与人力，这才有了诸如HEATTECH以及AIRism科技面料等轰动世界的革新产品。不单单如 此，使得优衣库大获成功的原因还在于其紧跟时代潮流，有着极为远大的大局观。早在2015年，优衣库首席执行官柳井正就 在访谈中提出电商与线下门店相结合的新型零售产业布局，这一切使得优衣库成为服装行业的龙头老大。 　　 22 生态生态链链 企业生态是近几年随着数据时代的到来，云计算等先进技术不断革新而产生的新兴词汇。其是指众多企业相互影响、相 互作用，如同生物一般或直接或间接相互依赖的经济共同体。因为移动智能的不断普及，消费者不再满足于单一的产品功 能，而是希望通过一点获得一系列服务，企业单靠自身已经无法应对日益复杂的市场，此时寻找商业合作伙伴成为最好的途 径。愈来愈多的公司不断加入这个商业圈，互相满足彼此的需求同时传递更多的信息，如此企业生态圈便形成了。 而生态链指企业生态中企业相互作用、相互影响，传递信息以及能量的连接渠道。上家传递信息至下家，同时下家反馈 信息于上家，两者之间的连接即是基本的生态链，无数的企业构成了无数相互影响的生态链，这便是企业生态中重要的一 环。 如自然环境生态中的食物链，企业生态链也分能量层级。评价企业之间生态链稳定与否的关键在于它们的核心竞争力。 正是因为核心竞争力有着无法改变的单一性，寻找合适的商业伙伴解决矛盾成为建立生态链的必要性。 中国学者顾力刚认为：企业不再仅仅把自己看作单个的企业或扩展的企业，更重要的是把自己当作企业生态链网中的成 员。我认为这是构成生态链的必备条件之一，企业若是仍旧将自己脱离生态链网之外，则其无法真正形成自己的生态链。运 用此理论，才可以解决为何许多企业有了商业伙伴却始终无法形成生态圈。因此，本文接下来将着重从生态链的角度分析优 衣库的营销策略。 　　 33 优衣优衣库库营营销销策策略略的的生生态态分分析析 虽然商业模式不断更新换代，但由菲利普·科特勒提出的4Ps仍旧是营销策略分析的基础。4P指的是产品（Product）、 价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）、策略（Strategy）。而在进行营销的过程中，避免不了的仍是不同 公司之间的相互羁绊，因此从生态链的解读分析优衣库的营销策略有着较大的实际意义。 　 3.1 产品策略 优衣库的主要产品是休闲服装，款式主要是基本款，而目标群众则是优衣库的一大问题所在。创立之初，优衣库是面向 所有年龄层级的消费者，但随着企业的做大，问题也随之而来，优衣库没有明显的特点款式。优衣库的竞争者们譬 如ZARA、HM都是根据针对性的人群设计独特的款式，而优衣库相比之下则失去了一些焦点。 但这并不表明优衣库