第2章企业营销环境分析.pptxVIP

第二章 企业营销环境分析引例一： “沈阳飞龙”的失误 沈阳飞龙医药保健集团自1991年组建以来，四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元,，成长为全国保健品行业的领头羊,其生产的延生护宝液成为明星产品。然而，天有不测风云，从1993年下半年开始．因内保健品市场一片混乱。到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品,泛滥成灾。严重地冲击了“沈阳飞龙”的销售。“沈阳飞龙”这位保健品行业的先驱者，一下子玩不转了。经过打听．沈阳飞龙找到了根儿：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检验标准参照食品。标准的放松造成了保健品市场的失控：凡是液体类的保健品按饮料标准检测，和检验汽水差不多，只要大肠杆菌达标就可生产。加之药品不受广告法规的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。“沈阳飞龙”管理层由于耳目不灵，被放松的政策打了个措手不及，销售严重滑坡。沈阳飞龙医药保健集团的失误说明了什么？引例二：电视画面上，佛祖释迦牟尼刚出现时，脸色凝重，正在闭幕修心。然而，当套上索尼收录机之后，佛祖竟然动了凡心，在佛堂上眉飞色舞，手舞足蹈起来。这是什么广告？后果怎样？索尼公司在泰国的苦心经营被这则广告废了！为啥这样？看着国教受触犯，所有的泰国人都愤怒了！！！不要小看“入乡随俗”的重要性 　商海沉浮，事事难料。1973年9月，香港市场的肯德