【管理好文】企业实施合伙人的三种模式OPIOPPOP,你最适合哪一种？.docxVIP

企业实施合伙人的三种模式OPIOPPOP ,你最适合哪 —种？ 一、什么是0P模式 员工要出钱； 不占公司股份； 对经营成果负责； 不增加激励成本； 持续做大产值和利润； 分享公司増量价值带来的收益。 总结：0P模式实现员工与老板的共赢! 二、0P合伙人模式为何强大 1.0P的核心价值在于先将企业做强做大，然后分 享增量价值。 2.0P的激励来自于增量利润再分配，并不占有老 板的既得利益，反而帮助老板创造更大的利润增 值。 0P不占有公司股权或股份，因此绝不影响老板 的控制权，在操作上更加简单易行。 0P激励可控，以一年一轮为限，到期自动终 止，并根据最新的经营状况实施新一轮的合伙人 激励，因此退出灵便.设计灵活。 总结：OP合伙人模式不仅不会增加企业的激励成 本，反而会让合伙人团队倍加努力，为股东创造 持续的更高的剩余价值！ 三、宏成0P合伙人模式的12个核心价值 合伙人出钱更要出力。 合伙人出钱却不占有公司股权。 合伙人分享的是超价值，向市场增量要利益分 配。 合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做 大股东利益。 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价 值、个人贡献价值关联。 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经 营权分离。 合伙人将管理者转变为经营者。 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。 合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职 股高度融合。 在员工、合作商成为股东之前，先做合伙人， 实现从“恋爱、同居到结婚”的布局。 12.合伙人模式设计灵活，退出方便，分配科学， 是短期激励与长效机制之间的重要桥梁。 I0P内部职业合伙人 一、什么是I0P模式 即内部职业合伙人。通常以上年实现利润或毛利 润作为平衡点（基值），将本年增量利润作为分享的 基础，让管理层及公司骨干投入合伙金，共同参 与公司经营，并根据投入与贡献状况获得公司増 值利润的分享。 IOP的焦点在于让管理层投身经营、做大企业产值 和盈利，并共享企业超值增量利益，实现先从打 工者到经营者，再逐步成为企业所有者的发展晋 升历程。 二、什么人可以成为企业的I0P 中小企业选择0P合伙人的三大原则： 标准适当原则。 一是内部合伙人不是真正的股东，因此标准不宜 太高，当然，有的合伙人也可以先是股东或后来 发展为股东。 二是内部合伙人要分享企业剩余价值，具有影响 经营成果的能力，标准也不能太低。 先成为的原则。 企业对合伙人一般都希望他能长期为公司服务， 或者要求他已经为企业服务了一定的时间，在这 个度上我个人认为，一是己服务时间通常达到 6、12个月就可以考虑，二是让拥有适 当价值、基本认同公司价值观、短期不会离职的 员工先成为内部合伙人。这些人成为合伙人后， 通过角色、利益影响思维，有了更好的归属感， 他们就会一步步沉淀下来，最终成为企业的长期 服务人才。 人本大于资本的原则。 内部合伙人必须出钱又出力，而且贡献必须大于 投资。出钱是为了留人留心，出力是为了有更好 的合力、将来有更好的经营成果，由此通过更多 的分享、收益，让人才持续为公司创造价值与增 值。 案例：某企业内部合伙人的进入标准 本轮内部合伙人的对象 公司主管级以上管理层人员。 入职公司12个月以上。 除以上基本条件外，内部合伙人还须满足以下 条件 愿意长期为公司服务。 高度认可并追随公司使命、价值观。 主动为公司团队做出贡献。 同意遵守本计划书的相关规定与要求。 经公司考核达到职位的任职条件与工作标准。 在成立公司职业合伙人之日前的在职期间一年 内没有发生严重的违规违纪及损害公司利益行 为。 总结： 内部合伙人的标准不要太高，但必须有要求。 价值观与价值贡献是基本条件，不容忽视。 内部合伙人必须是一个群体，而非单独的个 体。POP内部项目合伙人 一、 什么是POP 即内部项目合伙人。将公司经营内容从多个维度 进行切割，并从中找出具有较大增值空间的经营 项目，让贡献者出钱出力地参与该项目经营，并 根据投入与贡献状况获得该项目增值利润的分 享。 POP的焦点在于让更多的员工参与企业经营的过 程，员工既出钱又出力，根据增量经营成果进行 分配，实现全员经营。 二、 什么人可以成为POP POP对参与员工的层次、贡献等要求并不高，旨在 让更多对公司各分割项目、独立经营单元有直接 贡献的员工，都能出钱出力，让员工关注经营效 果，并获得增值收益的分配。