西部牧业(300106)商业模式研究_裴海亮.docxVIP

西部牧业商业模式研究（300106） 一、公司背景资料 基本情况 公司名称：新疆西部牧业股份有限公司（简称西部牧业） 成立时间：2003/06/18 上市时间：2010/08/20 主营业务：主营业务是以生鲜乳生产、收购与销售为主，乳制品加工与销售，种畜的养殖与销售和畜产品生产与销售，饲料的加工与销售，肉食品的加工与销售，牛羊肉分割销售、仓储，畜牧机械生产，畜牧技术咨询服务，牧草收割销售的畜牧型企业集团。。 营收规模：4.51亿（2013年报） 员工人数：1133人（2013年报） 简介：新疆西部牧业股份有限公司系由新疆西部牧业有限责任公司整体变更设立的股份有限公司。成立于2003年6月18日,由新疆天融投资(集团)有限公司和新疆西部大众(集团)有限公司共同出资设立。公司设立时注册资本为660万元,其中新疆天融投资(集团)有限公司以现金出资610万元,占注册资本的92.42%;新疆西部大众(集团)有限公司以现金出资50万元,占注册资本的7.58%。 公司于2010年8月9日公开发售方式发行A股。 生命周期阶段 西部牧业处于发展阶段。 公司集约化奶牛养殖基本已建成投产，技术研发处于大规模投入提升阶段，牧场处于走出石河子规模扩张阶段，销售区域基本集中在新疆地区，品牌处于初创。 公司战略 建设成为全国著名的种畜培育基地、高档乳制品和牛羊肉生产基地、高档保健品和高档油脂生产基地，打造成全国知名的畜牧业产业化龙头企业。 2014工作重点： 提高奶牛养殖效益，培育优良种畜，多种产品达产增效； 拓展附加值高的乳制品，打造花园高端品牌形象； 西牧生物科技园全面投产，形成新的经济增长点； 加快进行规模化奶牛养殖场建设工作，确保奶牛养殖及早创造经济效益； 公司产品：生鲜乳、乳制品(花园婴幼儿奶粉)、种畜销售、其他生物产品(未上市) 公司营销定位 花园婴幼儿奶粉：安全营养的高端品牌、新疆首家婴幼儿配方乳粉生产销售经营许可的本地企业、自有牧场全程监控生产 生鲜乳、牛羊肉：清新的空气和远离污染的天山雪水 商业模式定位 为养殖户提供种畜、饲料以及技术指导，并以高于市场价格收购生鲜乳； 公司自主生鲜乳生产，同时开展附加业务良种奶牛犊养殖； 与乳品加工企业长期合作，以规模化优势进行议价； 西部牧业提供冷链服务和最终市场销售 业务系统图 内部利益相关者： 畜牧业(子公司/参股公司)、天源奶业(挤奶厅运作)、泉牲牧业(提供饲料)、食品制造公司(子公司)、畜产品加工公司(子公司)、畜牧技术服务公司(子公司)等 外部利益相关者： 奶农、种植户、乳品加工企业、行业监管、技术研发团队(工程院院士刘守仁/中国农业大学/新疆农垦科学院/)、乳品企业(伊利/旺旺/娃哈哈)、团场 关键资源能力 关键资源：农八师国资委所属下各兵团牧场 新疆天山北坡是业内公认的全国最优质天然牧场之一，所产生鲜乳品质优异，公司地处的石河子市位于天山北坡经济带的中心，优良的奶源基地吸引了伊利、娃哈哈、旺旺等多家知名乳制品生产企业在石河子市投资建厂，使石河子市成为了我国重要的奶业生产基地。优越的自然地理位置为公司业务的发展提供了良好的外部条件。 供应商及客户稳定：由于新疆乳品具有优质和安全的优势，全国知名乳品企业纷纷在北疆建设乳品供应基地和加工企业。公司与伊利、旺旺、娃哈哈、麦趣尔、花园等知名乳品企业采取合资建厂、供销协议等方式建立了长期稳定的合作关系。 合作种植户和养殖户：新疆属于西北奶牛优势区，本区域包括新疆、陕西、宁夏三省（区） 的68个县（团场）。2007年，68个县奶牛存栏250.9万头，牛奶产量352.6万吨，分 别占全国总量的18.4%和11.1%。 关键能力 技术实力雄厚：公司拥有雄厚的技术研发团队，中国工程院院士刘守仁为公司首席科学家及总畜牧师。公司与中国农业大学合作成立了研究发展中心和人才培训中心；与新疆农垦科学院和石河子大学合作成立了畜禽工程技术研究中心等研发机构；与加拿大、澳大利亚等国家的院校和企业在良种繁育、饲养管理等领域建立了广泛的合作。通过与国内外知名院校、企业技术合作及知名专家的聘用，公司的研发实力得到很大提高。公司已掌握了大规模实施性控冻精技术和胚胎移植技术，并已成功应用于下属奶牛养殖基地。由于实施性控冻精技术和胚胎移植技术需要有大量的专业兽医技术人员和专用设备，目前在新疆仅有3 家单位掌握以上技术。 集约化生产经营能力：公司通过对分散养殖的奶牛养殖户提供统一良种繁育、养殖技术、疾病防治、挤奶设施、冷链运输等专业服务，成为了连接众多奶农与下游乳制品加工企业的纽带，不仅解决了农户分散养殖存在的原奶品质难以控制等问题，同时通过专业化服务也为乳品企业提供了稳定可靠的奶源保证，也有利于政府职能部门对牛奶品质实行全程的监管。 未有关键资源能力 缺少自有终端零售品牌：公司现有业务主