美妆护肤行业品牌伊妮娜品牌传播媒体推广提案策划方案课件.pptVIP

The market research The market research The market research The market research The market research The market research 目 CONTENTS 录 1. 护肤行业洞察 2. 伊妮娜品牌策略及玩法 3. 伊妮娜品牌价值推广 4. 伊妮娜品牌形象 Part 1 护 肤 品 行 业 洞 察 思 考 T H I N K （品牌） （产品） 功能性品牌 强调治理 体验型品牌 注重养护补充 （销售） （市场） 线下渠道 横向广度投放 线上渠道 纵向深度经营 用 户 ①仅存的护肤运营模式对比： 微商护肤 微商 是 模式 “驱动型” 消费护肤 消费护肤是 品牌 “驱动型” 注重模式 （卖啥没那么重要） 注重品牌 （用户很重要） ①模式对比分析： 微 商 护 肤 消 费 护 肤 1. 模式 2. 团队 1. 背书（明星 / 基因 / 信任） 2. 推广（传统媒体 / 社会化媒体） 3. 品类（新概念 / 新形式 / 新效果） 4. 效果（立马见效的朋友圈口碑） 5. 背书（蹭明星 / 强调品牌基因） 3. 口碑（社群运营） ②微商模式阶段分析： 微商 3.0 有品牌的直销） 品牌化运作） 产品 口碑 模式 品 牌 商 模式 微商 2.0 有体验的直销） 微商线下化） 效果内容 线下背书 微 商 模式 微商 1.0 有产品的直销） 无法管控的产品） 人头 利益 综上所述： 去微商味，我们才能找到新玩法 抓强 / 补弱 / 焕新 Part 2 品 牌 策 略 与 玩 法 ①微商现象：功能化 / 效果加持 / 价值低 ②微商基本玩法：引流 / 加粉 / 加代理 ③微商三要素：品质好 / 复购率高 / 渠道独有 ④微商护肤品功能诉求：本草 / 药妆 / 抗衰 / 美白 小结：直销核心在于人头，微商核心在于 动销 品牌与代理配合，总部输出，代理执行 ①微商未来发展趋势： 1.0 微商 护肤 消费 护肤 2.0 圈子 护肤 3.0 短 线 长 线 深 度 ②圈子护肤诠释： 1. 社 群 + 内 容 + 动 销 = 圈 子 护 肤 2. 超 级 用 户 思 维 玩 法 ③伊妮娜品牌模式： 伊妮娜——圈子护肤 定位 口碑 背书 推广 模式 团队 连通圈子文化的枢纽 产品效果 + 多形式内容 社会化热点 +IP 联名 新媒体社群 +SEO+ 五站合一 圈子 + 体验 + 分享 + 销售 完美团队 ④ 伊妮娜品牌价值共鸣： 你的美，在周围 超级用户 伊妮娜护肤利益 圈子文化 Part 3 品 牌 价 值 体 系 伊妮娜品牌价值体系： 面霜 面膜 水乳 精华 眼霜 手霜 脸 有圈子，有面子 一 抹 即 逝 的 皮 肤 问 题 解 决 者 周边 美，从周边开始 从 原 始 出 发 你 是 自 然 也 是 美 Part 4 品 牌 形 象 The market research The market research The market research The market research The market research The market research The market research The market research The market research The market research The market research