酒店市场细分.pptxVIP

酒店市场细分酒店市场细分的概念酒店市场细分是指酒店根据消费者需求的不同，将整体酒店市场分为若干不同类别的子市场的过程酒店细分市场的基本要求酒店在细分市场时所采取的标准应有利于酒店目标的实现市场细分的结果应能明显地表现出酒店各细分市场在消费需求或消费者购买方式等方面的差别酒店应能根据这些差别整合酒店资源，采取相应的营销战略和策略酒店市场细分的作用有助于酒店取得有利的竞争地位有助于酒店集中利用现有资源有助于酒店制定和调整营销策略组合有助于酒店发现营销机会3、4、2、1、指对细分后的子市场，酒店可以进入并通过有效的影响测量产生影响，为之服务。指酒店各细分市场之间的需求存在着明显的差异，这些差异既是酒店进行市场细分的依据，也是形成酒店经营特色和利润空间之所在。指细分市场的标准必须明确、清晰，每个细分出来之后的子市场的规律和购买能力能够予以衡量。指酒店各细分市场在一段时间内要相对稳定。指具体的细分市场在规模和可盈利性方面值得酒店将其作为目标市场。实效性可衡量性可进入性差异性稳定性酒店市场细分的原则地理细分因素人文细分因素心理细分因素行为细分因素酒店市场细分的标准3、1、系列标准细分法单一标准细分法2、交叉标准细分法酒店市场细分的方法酒店市场细分的程序1、选定酒店的市场范围2、了解所选市场范围内潜在顾客的各种需求3、找出用于酒店细分市场的明显标准4、列出酒店各细分市场5、筛选主要细分市场6、分析整合细分市场7、对各细分市场进行综合评价人文细分因素 年龄家庭结构性别社会阶层和文化程度经济收入和支付能力一个人对生活、工作、娱乐、消费的习惯安排，有点喜欢传统、稳定，有的喜欢新潮、毛线，有的喜欢生活独立，有的喜欢结伴而行。指一个人比较稳定的心理倾向和心理特征，常常通过自信、自主、支配、顺从、保守等性格特征表现出来。心理细分因素生活方式个性行为细分因素消费目的消费状况消费数量行为细节因素 购买方式偏好程度追求的利益酒店市场细分的标准地理细分因素心理细分因素细分标准人文细分因素行为细分因素Add your title1、Add your titleAdd your title酒店在细分市场时所采取的标准应有利于酒店目标的实现welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experiencewelcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience12CO1NTENTSAdd yo1ur titleAdd yo1ur titleAdd yo1ur titlewelcome to use these powerpoint 1templates, New Content design, 10 years experiencewelcome to use these powerpoint templates, New Conte1nt design, 10 years experiencewelcome to use these powerpoin1t templates, New Content design, 10 years experienceQ Q: 954570564 TEL谢　　谢！9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……