联想业务评价筛选组合.pptxVIP

机密联想产品/服务业务组合评估综述联想电脑公司第一阶段报告会附录二OOO年十一月六日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。主要内容行业业务排序的方法论 1. 部件2. 接入设备--PC3. 接入设备--IA4. 局端产品5. 外设6. 软件7. IT服务8. 信息营运9. 消费电子10. OEM11. 电信批发服务制定公司及业务群战略实际上是为了更好的安排资源战略制定可帮助...总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金举例诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展 ...诺基亚的销售收入结构变化(百万美元)6,0933,7323,4514,0796,3688,4008,4469,70215,55319,9541%5%5%5%9%6%10%9%11%27%14%26%21%其他30%31%20%48%52%66%43%30%23%电缆32%38%35%32%电子27%27%24%17%33%27%28%9%28%移动电话24%21%21%20%11%12%通信网络 资料来源：HOOVERS ONLINE 举例 … 并创造巨大的价值股价指数 诺基亚爱立信电信指数摩托罗拉199319941995199619971998明确各行业及业务特点1 选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序示意性明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估XX业务联想竞争力打分表联想竞争力评分表业务产品评估具体标准XX业务市场潜力打分表市场潜力评分表1PC2345台式电脑笔记本市场潜力竞争力标准得分权重标准权重7410%%%% × 大 市场潜力 小弱强联想竞争力11电信批发服务虚拟移动通信服务固线语音固线数据PDA消费电子9白色家电黑色家电客户家用商用政府教育信息营运8ISP固线ISP*ICPB2CB2BIT服务7专业服务营运服务维护服务6软件应用软件应用开发工具系统软件家用软件硬件2PC3IA4局端产品5外设高端服务器/大型主机打印类显示类媒体输入PC配件家用台式机商用台式机笔记本手机中低端服务器/工作站PC服务器*机顶盒/固线接入存储系统网络产品OEM1部件10半导体与电子元件主板非主板模块式部件* 固线IPS包括在ISP内；PC服务器包含在中低端服务器/工作站内行业包括许多业务，第一是要明确其分类第二步要确定评估标准市场吸引力中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速度中国(相关)市场行业利润率国际市场行业利润率国际市场行业资本价值联想核心竞争力联想目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力、运营能力等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)知识与决窍第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重供讨论业务市场潜力评判标准说明权重选择原因中国(相关)市场规模*1999 中国(相关)市场规模* (百万美元)25%大市场规模提了部分企业发展潜力中国(相关)市场增长速度*1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %)25%市场增长速度反映未来企业发展潜力行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况中国(相关)市场行业利润率*1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %)15%国际市场行业利润率1999 国际行业资产回报率 (ROA %)15%国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力国际市场行业资本价值2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比20%国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断 * 对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等供讨论… 和其具体记分牌业务市场潜力评判标准权重10741中国(相关)市场规模 (百万美元)2510001000-400400中国(相关)市场增长速度(百分比)25%50%30-50%12-30%12%中国(相关)市场行业利润率(ROA %)15%20%10-20%5-10%5%国际市场行业利润率(ROA %)15%20%10-20%5-10%5%国际市场行业资本价值(P/R 比值)20%5 倍2-5 倍1-2倍1倍同时还需分配评判联想行业竞争力标准的权重…供讨论联想行业竞争力评判标准说明权重*选择原因联想目前业绩表现市场占有率利润率1999 联想市场占有率 (%)1999 联想税后利润率 (ROS %)XX%高市场占有率表明企业具有强的竞争能