重庆西部国际总部营销定价策略.pptxVIP

西部国际总部基地一期项目产品 策略分析报告;;项目一期产品概述;;单户产品面积对比;一期产品面积及户数占比;产品编号;一期预计入驻人数;一期预计入驻人数;;项目一期产品价格分析;项目一期产品价格分析;成本定价法（客户层面）;成本定价法（客户层面）;成本定价法（客户层面）;成本定价法（客户层面）;市场定价法（市场层面）;市场定价法（市场层面）;市场定价法（市场层面）;产品价格分析;目前重庆本地媒体预测项目价格; 作为重庆地区新兴工业属性的商务地产物业，我们试 图通过类似的区域案例项目定价的比较，寻找及印证我们 项目的销售价格。; 案例比较; 案例比较; 通过对全国总部基地或类总部基地物业的销售价格调研，接合 通过传统定价策略得出的销售价格。 进一步印证一期物业中独栋物业的目前参价在8000-8500。; 但目前的价格推算是基于目前的市场现状得出，而我们的项目将 预计在2012年年中推出。在未来一年的时间中，茶园会发生什么、房 地产市场会发生什么。将对我们的项目起到直接或间接的影响。 ;▼ 房地产宏观市场预测 ▼ 总部基地概念在重庆的发展 ▼ 茶园区域发展;房地产宏观市场预测;房地产宏观市场预测;房地产宏观市场预测;总部基地概念在重庆的发展;总部基地概念在重庆的发展;总部基地概念在重庆的发展;茶园区域发展;茶园区域发展;茶园区域发展;2011年7月至2012年7月市场预测;项目一期独栋物业均价将在8000-8500的基础上上幅10-15%。预计一期独栋物业在2012年7月销售价格为9000—9800元。;项目一期产品价格评估;项目一期产品价格评估;项目一期产品单户总价分析;项目一期产品单户总价分析;项目一期产品单户总价分析;项目一期产品价格;项目一期产品价格分布;项目一期产品单户总价测算;在得到各产品参考价格基础上，将其放在市场中与相关产品印证其价格的合理性是非常必要的。;一、针对项目前期将尽可能的消化茶园及南岸周边企业客户。;二、针对项目主推产品独栋物业,竞争区域写字楼市场。;三、针对项目特色产品,打造项目顶级物业调性。;四、针对投资性物业。; 以上是针对客观市场层面分析得出的各物业价格，但项目的销售需要兼顾品牌、速度、利润三方面的问题。作为集团公司在重庆地区的首次亮相，将园区内明星产品的突出化，提升园区形象，显得尤为重要。;;学府大道69号;万科·17英里;上海·汤臣一品;一线产品特色 + 高价格=高价值;？;;作为恒德集团首次在重庆地区的产品面市，品牌站位比利润、速度更为重要； 因此项目独栋产品的面市，将可尽可能的吸引市场关注； 同时考虑区域市场培育的问题，需要出台低总价产品快速消化本区域客户。;项目一期产品推盘策略;项目一期产品推盘策略;项目一期产品推盘策略;项目一期产品推盘策略;价格体系说明—— 潜销售价：针对渠道客户，作为线下操作，特别设有一定的优惠折扣作为前期定制\促销吸引力(建议对前期定制客户在面价基础上采取10-15%的优惠)，以及考虑到外部渠道推荐客户所产生的中介费用(目前销售代理的佣金点普遍为1.2-1.5%，前期渠道销售的佣金点为2-4%)。通过潜销保证开盘影响力，奠定项目后续招商销售的“开门红”。 正式售价：针对市场客户，作为线上操作，制定代表区域价值和项目品质的正式面价与正式折扣，形成市场供应水平的重要支撑。;2011年;THANKS！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:29:2420:29:2420:294/7/2021 8:29:24 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:29:2420:29Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:29:2420:29:2420:29Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:29:2420:29:24April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:29:24 下午20:29:244月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:29 下午4月-2120:29April 7, 2021 16、提出一个