重点客户部管理发展计划太古+南京中萃+可口可乐.pptxVIP

2002年度－重点客户部管理发展计划 （草案） 2002年元月 ;目标;现状的分析;现状（1）;全球性 全国性 当地性 ;; 现状（5）;现状 （6）;2002年 — 目标;第一步：组织的效力;第二步：工作效力;2002年的部门管理目标;重点客户的类型;2002年的组织架构;2001年的现状 ;销售;谈判的准备（1）;交易/贸易条件 价格 – 票面折扣，返佣等； 付款 – 付款期，付款返佣等； 送货 – 送货期限，最低的发货量，运费，退换货等； 固定费用 – 年节费，店庆赞助费，新店开业，老店翻新等； 低价、跨区 促销活动 促销折扣 促销费用：DM(海报)；特殊陈列(堆头、TG) 促销人员进场费 付款期 销售的表现 问题及机会点;折扣的各种类别;折扣;客户总部;合同 价格 促销 陈列 配送 结款 设备 重点客户部 销售分公司 财务结算 ;发展及分布的自然状况 客户职能部门架构 客户的运作及财务系统简介 客户的月度、年度销售数据记录 零售价格及销售毛利 问题与机会评估 对应的配送分布及结构 销售运作、财务结算、客户服务的职能简介 月度、年度的销售分析、比较 客户的利润的分析 年度市场活动的计划及预算 年度市场活动的费用使用汇总、分析 ;客户的资料;家乐福在中国、全球的背景简介;客户的资料;客户的资料;对应我司业务系统 门店 ;家乐福(南京大桥店)背景简介;客户的分布 在南京中萃销售区域;营运部门的角色与职能介绍;28003;销售分析;;;;;2002年零售价格记录;2002年促销日程安排; 2002年费用预算（年度计划）;项目实施 — 使用费用明细;项目实施 — 使用费用汇总;项目实施 — 返利费用汇总;项目实施 — 返利费用汇总;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:00:3903:00:3903:004/8/2021 3:00:39 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:00:3903:00Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:00:3903:00:3903:00Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:00:3903:00:39April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:00:39 上午03:00:394月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 213:00 上午4月-2103:00April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 3:00:3903:00:3908 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:00:39 上午3:00 上午03:00:394月-21