营销创新与销售策略.pptx

; 微软-比尔-盖茨，沃尔玛-山姆-沃尔顿，麦当劳-弗雷德-特纳，沃特迪斯尼-麦克尔-埃斯纳，宝洁-约翰-斯梅尔，可口可乐-罗伯特-戈祖埃塔，通用汽车-罗杰-史密斯……这些人有什么共同之处呢？ 美国著名时代杂志总结发现，他们都是1985-1994年“年度最佳营销者”（迪斯尼-麦克尔-埃斯纳1995二次当选）这一成果，使得华尔街对CEO有了一个全新定义，即什么是CEO呢，一个看得懂资产负债表的营销专家。 国内企业CEO当中，像海尔张瑞敏、娃哈哈宗庆后、蒙牛牛根生、阿里巴巴马云、巨人史玉柱、格力董明珠等也都是非常杰出的营销专家。 ;问 题 ？;毛泽东的营销智慧！ 惊人的全民营销！ 1-打土豪分田地-结果引发秋后算账-仇恨的力量/远胜党国大洋 2-持续登门说服直至农民参军！ 3-伟大的使命与远景：团结一切进步的的力量抗日救国！解放全中国！建设社会主义新中国！ 战略的农民营销！ 如何领导一支手拿镰刀、锄头的文盲农民队伍灵活运用“兵法”百战百胜？如何做到家喻户晓、妇孺皆知？结果是言简意赅“顺口溜” 游击战16字方针： “敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”指导中国人民解放事业完成“五次反围剿、二万五千里长征、抗日战争、解放战争”等名垂青史著名战例。 毛泽东是世界军事史上建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”第一人。;沁园春-雪 ;属于1%的龙老师及其价值咨询/课程 卖出价值才是营销终极硬道理！; 龙 老 师 是 谁 ？;龙韩林老师 ——众多项目的首席咨询师 广州科技进步奖获得者。EMBA，清华大学、海尔大学、中华讲师网、智慧中国培训、广东省中小企业协会等客座教授/专家顾问；海南-新疆-湖南-广东等地方政府顾问。 国内首套汽车销售全培训-《挑战乔·吉拉德》的主编。首个国家级信息服务示范园区-黄花岗信息园、中国首个博士俱乐部-广州博士俱乐部、广州技术产权交易所的原创者！2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。 龙老师是个无须包装，体验高深、成功案例众多、创造客户价值数十亿的人；核心优势在于博学务实、综合创新和出色的现场解决问题的能力！ 龙老师不仅仅是一个人，还是一个创新解决问题的结构化专业团队！ 业界评价龙老师：博采众长、广涉行业、价值创新、整体解决。 ;我的品牌价值创业需要1年-研究生要2年-冠军至少要3年我一次给你17年爱的奉献！;营销定在高层！;如果你至少有如下一个问题;当下民企老板3大生态问题;当下企业营销的4大危机;当下营销 7大问题;老板的想当然与似是而非的危机问题！？;相信与看见 付出与回报;非常6+1营销模式定位-型态-交互与沟通方式-关联-价值-分享+持续共好;营 销心法在人性 - 技法在流程 - 战法在精神1-方法 得 结果2-工具 得 业绩3-系统 得 增长;成功营销的 道法术器1-道：人性ABC- 利情习定位-差异-顾客心理及其缝隙-行业与市场竞争-未来行业与市场格局/品牌2-法：商规二十二-力争做第一…3-术：吸引/谈判/共鸣/粘结四术4-器：广告/包装/图表/礼物含有形无形;保持你的信心与能量1-心理学/行为经济学：暗示力量+安慰疗法+习惯认知2-成功学：要成功/先发疯/头脑简单往前冲+把观念装进别人脑袋里/把别人的钱装进自己口袋里+走出去/说出来/把钱收回来3-表现与演讲：形象-心态-状态;本人成功服务过-部分企业; ;第一章：营销战略 1-做顾客需求-价值/自身擅长；不做相同/全部/勉强。专注市场的需求与竞争、把握市场趋势！王志纲、叶茂中与奥美的启示！ 2-创新与设计你的企业营销模式：利益相关者的营销交易结构；做大/做强/做快/高利/低成本5模式的选择；制胜-营销模式与商品结构。品牌连锁与特许经营。 3-工业营销、消费品与服务业营销的不同战略与实施。;Serengeti;第二章：品牌创立与经营 卖出品牌？卖出利润？卖出规模？人性+品牌营销=赢得客户！ 成功在于选择与创新！20%品牌/企业/产品，占据80%市场及利润 企业产品品牌的打造与推广： a人性与市场的定位；品牌关键词：识别、价值、区隔、选择；时尚-虚实-独特-个性-体验。 b实施有效差异化、附加值，并结构化的创新与设计； c新的CIS、产品、概念、数字、事实、故事与传播。 产品线与商品结构；市场区隔与行销模式；广告、传媒与推广 事件营销。 专家咨询与头脑风暴-品牌艺术和适量制造-蓝海战略与长尾理论 金钱