营销策划与策略营销策划的地位.pptxVIP

WBSA营销策划与策略 说明 用一个模型贯穿营销策划全过程，附带企业升级模型。适合听众：企业中高层管理干部、营销系统业务主管以上。最低授课长度：一天（6—7小时）最佳授课长度：一天半（10小时）最低落实长度：两天（15小时） 让市场到眼前，让客户来找你！WBSA一、营销策划的地位企业创新内容企业策划的五大领域战略策划：为企业的中长期发展制定系统的路线、方针、政策的思维过程。生态策划：为企业的近期总体状态进行系统规划的思维过程。融资策划：指为吸收经营资源进行系统筹划的思维过程。 管理策划：为消化所吸收的资源，对人力资源进行系统筹划的思维过程。 营销策划：为全面实现企业价值，对面向市场所采取的企业行动进行系统筹划的思维过程。企业策划的科学整理战略为长远生态为活力融资为壮大营销为实现管理为消化四面定位云水怒 五大领域风雷击企业全程策划由五兄弟联手完成企业策划的科学整理子子孙孙无穷尽也！二、营销策划概论什么是推销？营销？ 陈子昂的答案 张瑞敏的答案 科特勒的答案一个吸尘器营业员的实践多快好省地全面实现企业的价值什么是“定位”？起点、途径、落点 富有弹性，为什么？说时迟那时快！营销的立足点：三环锁定自我所能对手所弱市场所需WBSA营销的三部曲 整理： 产品 信息 传播 判断：秦池（全面）香辣菜（三环） SWTO 创新：桑塔那、鲜花小伙卖服务 乐购建立关系、青年农民关系营销 四野、耐克卖品牌 蓝天热水器无孔不入 送水员的创新组合 城市品牌营销三、产品/市场定位 什么是成功人士？月饼是什么？珍珠化妆品与珍珠装的化妆品有什么区别？包装几层？客户在哪里？印刷机整理：潜在 显在 价值 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用 巴顿将军备战 旅游区品牌广告——孩子媒体判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？ 管理软件与住院老板，手机的定位创新：机顶盒（产品试用法）……海飞丝、高璐洁为什么吓唬客户？在包围中半瓶子醋为什么更好销？脑白金怎么了？客户是什么样的上帝？比尔 盖茨们真懒！卖菜人的手机脑白金、布娃娃、保胎药……包围高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻……吓唬总结：产品与市场的关系——新老交替四、价格定位酒鬼与湘泉会说话山东涂料厂5点利行吗？相机与胶卷是什么关系？五、渠道定位最好的渠道是客户最好的动员是利益最终的目标是批量最大的敌人是心态六、促销定位用、卖、信、看、急长征分五步开盘原理折腾与促进七、品牌定位M 的故事品牌价值口口口 片卑 人介 人直印象 第一印象 第一名印象品牌是源于故事的情感是为普通造就卓越感觉的办法特殊简单好感引导八、CIS导入图腾崇拜心手脸文如其人老祖宗的脸九、广告发布向客户代表说话说出六位哥哥陆海空加导弹标题没有良心地大如何广而告之？整理：从宏观到微观，九步脑白金老人跳舞、玉兰油的“白”、蒙牛的草原、555登月婚庆饭店《百年好合》、金六福足球、大维兵乓球频率耐克的“Just do it”、新型的“咱们老百姓……”判断：受众、潜在、显在创新：立体交叉法——多角度、多渠道、多次数动员 大米涨价十、公关导向从拉到登：拉登买什么不吆喝什么导弹意识机顶盒怎么卖？王海来大假怎么办？突破“广”与“告”的局限整理：公关即融资判断：优于广告 货运公司举办总代理协会广告不如新闻，新闻不如政令，政令不如法令， 法令不如亲情 创新：关联消费法 琴棋书画、吃喝玩乐、聚众闹事 税务会计、法院律师公关形式有选择津成电缆与王海、质量监督局 沈阳315通 法专 法特 法移植法需求倒推法核心竞争力依托法分解 法产业内容跟进法组合 法产业形式升级法重点法实证法形式—内容转换法费用—投资法伏笔法背景转换法风险转移法捆绑连接法危机推迟法逆向法守成法回避法进退法创 新 方 法 十大企业创新专法 十大创新通法三大系列 营销通法 品牌 服务 关系 整合 各领域营销专法产品/市场：局部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用价格：附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价渠道：虚拟社区、间接/直接、关联交易促销：无限连锁、新闻证实、拉动营销、送式营销、融资营销品牌：消费诉求、产品功能、产品形式、文化观念、情感形象、消费感受、目标市场CIS：全息分解、八卦提升广告：创意人性、立体交叉公关：关联消费十一、创新通法通法一：回 避 法遇到问题积极地绕着走 周瑜的问题：十天造十万支箭 诸葛亮回避法：造——借 遇到问题积极地绕着走，换个问题去面对 圆珠笔 刘记软件 邓小平的回避法 大学生追女孩子 考不上中专考大学 比尔.盖茨把增人变减人邹城与孟子孟母 婚纱摄影寡妇年 海事大学建商学院 　就业：先事业还是先成家？毕业瞬间？找大企业？专业对口？文科还是理科？找人力资源部门？ 阐述自己的思想？