营销策划开篇.pptxVIP

第一节 市场营销理论与市场营销策划;（一）市场营销理论基础 市场营销的核心概念包括： 需要、欲望和需求，产品、效用和费用，交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者。 ;;;（二）产品、效用和费用;;;（三）交换、交易和关系 （1）至少有两方； （2）双方都可能提供对另一方来说有价值的产品； （3）双方有沟通与送货的能力； （4）每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品； （5）每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。;交换：是一个过程 交易：交易是等价交换的代名词，指买卖双方价值的交换。 交易营销→关系营销 关系营销：长期性，其目标是为顾客提供长期有价值的产品，其成功的标志是顾客长期和持续的满意，其最终结果是建立公司的市场营销网络。 ;（四）市场、市场营销和市场营销者 市场 = 人口数量+购买力+购买意愿 市场营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 市场营销者：从他人处寻找资源并愿意以有价物品进行交换的人，可以是卖方，也可以是买方。;;（二）市场营销观念 1. 目标市场 2. 顾客需求 3. 整合营销 4. 营利性;;蒙牛酸酸乳营销---纵向整合;蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信;营销组合4P;品牌识别;蒙牛酸酸乳传播;蒙牛酸酸乳营销---横向整合;媒体信息的整合 ;营销传播工具的整合 ——TVC广告;营销传播工具的整合 ——平面媒体;营销传播工具的整合 ——网络媒体; 营销传播工具的整合 ——终端促销及公关造势;蒙牛酸酸乳整合营销 ----关系营销;与消费者关系 ----互动沟通;与媒体关系 ----支持合作;整合传播效果及启示;第一节 市场营销理论与市场营销策划;;第一节 市场营销理论与市场营销策??;策划;商务与策划;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:22:1103:22:1103:223/8/2021 3:22:11 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2103:22:1103:22Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:22:1103:22:1103:22Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2103:22:1103:22:11March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20213:22:11 上午03:22:113月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 213:22 上午3月-2103:22March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 3:22:1103:22:1108 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:22:11 上午3:22 上午03:22:113月-21