导购员专业销售技巧培训课程.pptx

金牌导购员专业培训;主要内容一览;第一讲;一、为什么需要导购？;一、为什么需要导购？;二、导购员的角色是？;二、导购员的角色是？;三、导购员的职责是？;€信息收集、上报、扩散 市场大小（潜在需要） 　公司地位 　市场特性 面临的困难;三、导购的职责之相关链接;四、导购员基本素质之报刊意见;四、导购员基本素质之专家意见;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购基本素质之相关链接;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购员基本素质之概括篇;四、导购基本素质之相关链接;第二讲;一、五个了解！两个掌握！;一、五个了解之相关链接;一、五个了解！两个掌握！;一、五个了解！两个掌握！;１、陈列十大原则三个要点;２、pop广告之美;相关链接之超市术语一;相关链接之超市术语二;相关链接之超??术语三;相关链接之超市术语四;相关链接之超市术语五;第三讲;一、顾客是谁？;相关链接之成功销售准则;相关链接之导购四注意;二、顾客购买的基本知识;影响顾客购买的因素;影响顾客购买的因素;三、顾客的购买动机;四、顾客的类型;一眼判断顾客的小技巧;一眼判断顾客的小技巧;顾客思想酝酿的八个阶段;第四讲;要赢得顾客好感要做到？;一、向顾客推销自己;1、微笑;2、赞美顾客;相关链接之影响信任感的三个因素;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之多用敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;3、注重礼仪之少用不敬语;4、注重形象;5、倾听顾客说话;6、相互配合默契;二、向顾客推销利益;相关案例;那么，如何向顾客推销利益？;2、将产品特征转化为顾客利益FABE 关键词：它的特征是… 这就是说…（优点） 它意味着…（利益点） 例：这是五保险门锁， 这就是说它比普通锁 和三保险锁多了几重 保险。 ;如何向顾客推销利益?;如何向顾客推销利益?;如何向顾客推销利益?;三、向顾客推销产品;推销产品三大关键;一、产品介绍的方法;1、语言介绍法;1、语言介绍法;1、语言介绍法;二、演示示范法;三、“五觉”打动法;另：示范时注意要点;另：销售工具的应用;消除顾客的异议之1推销是从被拒绝开始的;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之2处理异议的方法;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之3如何处理价格异议;消除顾客的异议之4绝不与顾客争辩;消除顾客的异议之4绝不与顾客争辩;说 服 顾 客 成 交;（1）主动;（2）自信;（3）坚 持;4）行 动;二、识别顾客的购买信号;相关链接;（1）语言信号;2）行为信号;（3）表情信号;三、 成 交 方 法  ;1）直接要求成交法。;（2）假设成交法;（3）选择成交法;;;;;四、向顾客推销服务;一、如何处理抱怨？;一、如何处理抱怨？;如何对付竞争对手派来的间谍;如何应付媒体的采访？;如何收集卖场的情报;第五篇;一、待机;概 述;一、待机;一、待机;二、接近顾客;二、接近顾客;二、接近顾客;相关链接;三、推介产品;三、推介产品;三、推介产品;四、完成销售;五、售后服务;THE END;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:39:3115:39:3115:397/21/2021 3:39:31 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:39:3115:39Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:39:3115:39:3115:39Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:39:3115:39:31July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:39:31 下午15:39:317月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:39 下午7月-2115:39July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:39:311