市场营销战略知识讲义.pptx

市场营销;总体内容;一、市场营销基础;一、市场营销基础;1.市场营销与企业发展——市场营销的概念（1）;1.市场营销与企业发展——市场营销的概念（2）;1.市场营销与企业发展——市场营销的地位演变;2.市场营销观念演变（1）;3.市场营销组合;一、市场营销基础;市场营销环境——概述;1.市场营销环境——宏观环境分析;1.市场营销环境——微观环境分析;1.市场营销环境——微观环境分析;1.市场营销环境——分析和诊断（1）;1.市场营销环境——分析和诊断（2）;2. 消费者市场购买行为—— 基本概念;2. 消费者市场购买行为—— 消费者购买决策中的五个角色;2. 消费者市场购买行为—— “7Os”框架;3. 消费者市场购买行为—— 行为类型; 3. 消费者市场购买行为——决策过程;4. 组织市场购买行为—— 基本概念;4. 组织市场购买行为—— 特点;4. 组织市场购买行为—— 产业市场购买行为;4. 组织市场购买行为—— 中间商市场购买行为;4. 组织市场购买行为—— 政府采购;市场营销基础;1. 市场细分—— 基本概念;1. 市场细分—— 目标市场营销的发展历程;1. 市场细分——消费者市场细分的依据;1. 市场细分——产业市场细分的依据;1. 市场细分—— 有效市场细分标志;2. 目标市场选择—— 目标市场选择战略;2. 目标市场选择—— 目标市场选择战略;2. 目标市场选择—— 目标市场选择需考虑因素;3. 市场定位—— 目标市场选择需考虑因素;3. 市场定位—— 目标市场选择的步骤;3. 市场定位—— 市场定位的方法;三、目标市场战略小结;市场营销基础;战略业务单位分析—— BCG矩阵（1）;1.战略业务单位分析—— BCG矩阵（2）;5%;2、战略类型—— 企业发展新业务的战略;2、战略类型——一体化成长战略;一体化战略;2、战略类型——多元化成长战略;2、战略类型——多元化成长战略;2、战略类型——市场竞争战略（1）;2、战略类型——市场竞争战略（2）;农夫山泉：演绎差异化战略;二、市场营销战略;二、市场营销战略;1. 产品组合战略—— 产品的概念;1. 产品组合战略—— 产品的三个层次;1. 产品组合战??—— 产品组合的概念（1）;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（2）;2. 品牌与商标战略—— 基本概念;2. 品牌与商标战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 产品生命周期战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 新产品开发过程;二、市场营销战略;1. 影响定价的因素;一般企业定价目标概述;2. 定价方法——定价的程序;2. 定价方法（1）;2. 定价方法（2）;3. 定价战略（1）;3. 定价战略（2）;4. 价格变动与企业对策;二、市场营销战略;1. 渠道的选择;渠道的选择——销售渠道的三种类型;1.渠道的选择——选择和客户匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——渠道选择的过程;2.渠道的管理;二、市场营销战略;1.沟通过程;2.广告策略;2.广告策略——广告设计;3.营业推广;3.营业推广——营业推广的工具：针对消费者;3.营业推广——营业推广的工具：针对中间商;4.公共关系;5.人员推销;5.人员推销——人员推销的主要步骤;促销组合;二、市场营销战略;总体内容回顾;谢谢;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:47:0915:47:0915:477/21/2021 3:47:09 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:47:0915:47Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:47:0915:47:0915:47Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:47:0915:47:09July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:47:09 下午15:47:097月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:47 下午7月-2115:47July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决