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企业新产品市场营销的策略
新产品的不断推陈出新,作为企业长远的发展战略,早已成为衡量
企业市场价值的重要尺度,决定商家致胜的核心要素。 yjbys 小编下面
为你整理了一些企业新产品市场营销策略,希望对你有所帮助。
1.新产品市场营销策略的含义
无论任何一种新产品,要想让消费者欣然接受,都必须制定相应
的市场策略,已达到企业的预期目的。因此,这就要求销售部门在对新
产品进行市场推广前,必须熟悉掌握新产品的各种特征、属性、生命周
期,并据此制定出新颖的市场策略与规划,以达到促进人们对新产品的
认识,提高新产品的曝光率,激发消费者的购买欲望,进而形成连锁购
买行为,实现利润创新的真正目的。例如:新产品在制定市场营销策略
时,应注重创造消费者对产品的知觉,提高消费者对新产品的了解,并
改变消费者对新产品的质疑、观望态度,以此加强消费者的购买信息。
同时,在新产品市场营销策略制定上,我们可以看出其营销策略
的制定与一般市场策略不同,更加强调整体营销。其营销的整个动态过
程,主要从新产品的市场调研开始。而在营销对象上益有着很大的区
别,新产品的营销对象对位那些即将成为新产品早期采用者的潜在群
体。因此,从营销动态与营销对象上看,新产品市场营销策略不论是在
采取的手段,还是制定的方法上,都具有很强的独特性与不可复制性,
与一般性的产品市场策略有着很大的差别。
2.新产品市场营销策略的良好制定与分析
众所周知,对一个企业而言,新产品一旦进入市场,必将存在着
较大的风险,其成功几率有可能是 100% ,也可能是 0 。而这种严峻的
形式也恰恰时刻关系着企业的兴衰荣辱。因此,如何利用市场策略提高
新产品的市场普及率、成功率尤为重要。
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