【培训课件】销售经理的管理技能.pptxVIP

销售经理的管理技能;培训本身就是交流和碰撞;理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理团队管理的八种武器 技巧一、利用鲇鱼效应 技巧二、集思广益 技巧三、完善制度 技巧四、授权 技巧五、培训 技巧六、激励 技巧七、命令 技巧八、专业辅导学 ;理论培训：管理的概念建立 ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变;乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？; ; 市场是做出来的，不是说出来的 最实用的培训是把理念落实到动作  ? ;销售经理的管理技能 ——领导团队;管人的难度和基本原则;管人的基本技巧;技巧 一、制造风浪——利用鲇鱼效应;技巧二、集思广益——全员参政;技巧二、集思广益——全员参政;技巧三、完善制度;现场练习： 弥补企业管理制度的不足 控制外埠业代行踪 控制市内业代行踪 外埠分支机构管理原则 促销资源管理 ;技巧四、授权;技巧四、授权; 授权管理系统;技巧四、授权;技巧五、培训;技巧六、 激励;技巧六、激励;动作： 压力与激励并存 任何人在压力之下都会更努力 给员工方向感 让员工感到收益上的满足 奖励制度的人性化弹性。 同级差异化、 不同职别的不同方式。 培训制度 有效的薪酬制度 ;技巧七、命令;技巧七、命令; 管理者的修炼;技巧七、命令;技巧七、命令; 动作：领导下的命令非常合理 言前三思、丑话在前、精准描述 练习： 销量目标太高 销售考核不公平 新品推广不力 进店不力 销售人员抱怨线路太长跑不完 ; 动作： 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉、实时监控 而且有理有据、让人心服口服 ;???巧七、命令; ; ; ; ; ;销售主管协同拜访辅导记录; ; ; ; ;请提出自己的管理技巧点滴 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:55:1213:55:1213:557/21/2021 1:55:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2113:55:1213:55Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:55:1213:55:1213:55Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2113:55:1213:55:12July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20211:55:12 下午13:55:127月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 211:55 下午7月-2113:55July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 13:55:1213:55:1221 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:55:12 下午1:55 下午13:55:127月-21