房地产营销策略秘笈.pptx

房地产营销策略秘笈来自.... 中国最大的资料库下载房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！通常房地产广告传播阶段的划分：借势蓄势造势运势借势蓄势运势造势清盘期强销期热销期保温期预售期开盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售达成销售扩大销售深化品牌形象销售结束塑造品牌内部认购期2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：12－18个月时间：2－3个月时间：2个月时间：1个月时间：3个月来自.... 中国最大的资料库下载公开发售阶段整合传播进程6.清盘期5.保温期1.预热期2.内部认购期4.热销期3.公开发售提升品牌形象任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象形象广告形象广告电视报纸配合公关活动的信息发布促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告公关准业主联谊会（珠江夜游）新闻以旧换新促销送铺租集体购房专业市场现场巡回策略思考作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段有销售力的广告所创造的营销环境对品牌形象的提升，以及对舆论的影响点式攻坚作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、等房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、 专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】来自.... 中国最大的资料库下载房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、 欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、 一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、 商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】来自.... 中国最大的资料库下载房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【服务、文化、物业、口碑】第十三大类卖点：产品可感受价值【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及发展商形象【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】来自.... 中国最大的资料库下载房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、 封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢 】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、 特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、 新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】房地产卖点排行榜：17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、概念24、封顶24、中心花园1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景34、价格34、艺术活动促销34、34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理4