如何写商业营销策划书范本.pptx

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课程实践:营销策划书市场营销策划营销策划营销策划书返回目录一、营销策划的基本认识策划就是企划,是指策(企)划者在充分占有现实信息资料的基础上,判断未来的发展趋势,围绕着确定目标,全面的构思、设计行动方案,从而达到预定目标的管理活动。 cè  古代的一种马鞭子,头上有尖刺。  鞭打:策马。鞭策。  将入门,策其马。——《论语·雍也》 策划 故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》 又如:策效(谋划效力);策驭(谋划掌握);策选(谋划选取) 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋,如:决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指“划”,意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为:策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为;美国哈佛企业管理丛书认为:策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。 (来源:康永盛世) 孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者,以正合,以奇胜”,“正”就是艰苦奋斗,“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的?上面一个“大”字,底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象,“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划?策划就是想到常人所不能想的地方,说出来的道理又能让常人理解, 对策划的理解1.从宏观上说,是整个社会面临着重大的变革而产生了伟大的策划。 2.从微观上说,企业面对竞争时代的压力而产生了微观策划。 策划的分类 策划根据公司的职业需要有分成游戏策划,市场策划,营销策划,广告策划,产品策划,节目策划,电影策划,房地产策划等等 营销策划的特点: 第一、营销策划的本质一种思维智慧的结晶。 第二、营销策划具有目的性,不论什么策划方案,都是有一定的目的,不然策划就没意义了。 第三、营销策划具有前瞻性、预测性,策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、营销策划具有一定的不确定性、风险性。营销策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。  第五、营销策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、营销策划具有科学的创意。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新、具有创意的策划,才是真正的策划,策划的灵魂就是创意。 第七、营销策划具有可操作性。这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。写好策划是展现你才华,能从众生之中脱颖而出的重要方法.二、营销策划书■营销策划书编制的原则? ■营销策划书的框架与写作(一)营销策划书原则 1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。? 2、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。? 3、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。? 4、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。? (二) 营销策划书框架设计的准备 1.营销策划书写给谁? 营销策划书的写作,第一步须弄清策划书的提供对象是谁,不同的接受者所要求的标准(也就是策划审议时的重要标准)是不同的。 2.营销策划书的作用是什么? 需要说服别人支持营销策划,但仅以口头又无法说清楚。这时就需要书写策划书,通过策划书来将策划人的意图向不同的审议者传达。 3.营销策划书的最终写作目的是什么? 从根本上说,营销策划书写作目的就是要使决策者接受策划的内容,并确保策划能按计划顺利实施。 4.为什么要写好策划书? 好的策划书能够很好地帮助理解策划的内容及策划者的真正意图。简言之,写好策划书就是为了使策划得以理解和实施。 营销策划书组成部分 一部完整的营销策划书包括封面、策划主体、附录等部分,下面就对营销策划书各个部分的内容及写法分别进行说明。 封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名

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