F流行鞋品培训教材.pptxVIP

F2导购培训手册; 目录;一、品牌概况; ;产品定位：;F2精准定位;细化体现：;第二部份：产品知识; 鞋面;横档部位： 位于鞋舌与鞋胆连接部位的横向饰带，作用在于： （1）、遮挡鞋胆与斜身之间的连接缝： （2）、进一步束紧人脚使之不易脱落； 中帮内外腰部位： 位于人脚的内脚窝与外脚部位，它舒适地包裹着人脚步的中部，连接着前帮、后套、底部，起着承前起后、承上启下的作用。 后套部位 ： 包裹着人脚跟的部位，它根据脚跟的形状作弧性的制作，作用是包住脚后跟使之不易脱落，但又不能包的太紧，以避免“打脚” 滚口条部位： 它包裹着鞋口裸露出的皮料剪口，一方面皮料不易被迅速磨损，一方面防止鞋延伸变形，一般采用裁成条状的薄皮或耐磨的PU裹住鞋口进行缝制，所以称之为“裹口条”。俗称“滚口条”。， 松紧带部位： 分外松紧带和内松紧带，外松紧带位于鞋舍的两恻，内松紧带位于鞋腔内鞋舌与鞋胆的结合部，其目的在于增加鞋的弹性，使之不易掉脚。 ;鞋内里; 除了上述材料外，在鞋里面还有许多小配件，是起到定型、增强柔韧度等作用的，具体有：不织布、弹力布、港宝、回力、中底等材料。 1、不织布：通常贴在鞋舌上和横担上，一般在成品鞋上是看不到的，起到定型增加皮革韧性的作用； 2、弹力布：经常贴在鞋面前部当内里用，但在F2的产品系列也有些款式是用弹力布做鞋面和领口的，用弹力布制作的鞋子非常贴合脚型并且柔软舒适，受到广泛喜欢 3、港宝：主要用在鞋头和后邦，成品鞋上看不到，但是能摸的出来，鞋头和后跟处硬的部位就是用港宝固定的，有了港宝的鞋子一般不会变形。港宝的材质一般是特制的不织布，在鞋头处多采用0.5-0.8mm，后跟处则用更厚的1.2-1.5mm港宝，起到定型和合脚的作用。 4、回力、乳胶：均可用在鞋口和鞋垫处，一般的鞋子鞋垫通常都用回力，但F2的鞋垫全部选用高级乳胶制作。乳胶的优点在于非常柔软及有弹性，复原能力强。踩上去脚感非常好。并且爽气透汗。 5、中底：介乎与鞋垫和大底之间，揭开鞋垫就可以看到。主要利于大底和面的贴合；???且起到保护大底的作用。 ;鞋底;鞋型;皮料特点;大底特点;常见的质量问题;第三部份：陈列知识;（一）陈列的安全性 排除非安全性产品（质量低劣的、有伤痕的），保证陈列的稳定性，保证鞋样不易掉落，采取安全性摆放方法。 ? （二）陈列的易观看性和易选择性 1、易观看性 一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，而顾客在店铺内步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。 2、易选择性 按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样，以缩短选择鞋款的时间。 （三）陈列的易取性、易放回性 顾客在购买鞋子时，一般是先将鞋子拿到眼前，从不同的角度进行观察再决定是否购买，而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取且不易放回的话，便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。故基本陈列方式需既美观又简捷。 ;;;展架陈列原则;黄金陈列区： 一般指货架的第二层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置， 这里是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列新品及主推鞋款及高利润商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。 另外导购员还应该根椐店铺的整体形状及对应的通道位置设定店铺的黄金区域，此区域一般位于顾客最容易走到及看到的地方，黄金区域主要陈列新产品及主推鞋款。 黄金区域以最漂亮及最能表现产品特色的方式陈列，平常要保持此区域地面的干净，不可以有任何物品遮盖黄金区。 ; 陈列规范 a、鞋码统一：40#展示； b、鞋面展示：统一出右脚展示；但隔两周需统一更换左脚出样，以保证 鞋样的新鲜度和光泽感。 c、同系列款可以搭配展示； d、同组鞋间跑1-5cm； e、每组鞋间距为20-40cm 店铺分区 一，欣赏区 a、视线朝上，为欣赏状态；如无单独的精品柜则通常为鞋架的最上层 b、放置精品鞋、价位高；配以皮具及装饰品，宣传POP c、作用是提高专卖店档次，吸引顾客注意 二，黄金区 a、视线居中，为黄金销售区；通常是前展台和第二、三层鞋架区 b、放置畅销款、主推款、价位中等； c、作用是提高店铺销售量，宣传主推产品 三，特价区 a、视线朝下，为特价区；