阿希米整合营销传播探讨稿.pptx

;提案目的：;选择华宇/恒宇的优势 ;华宇三大优势1.TV媒体优势2.恒宇终端3.慧眼·雷达系统 ;华宇/恒宇公司将成为清华源兴在重庆的最好合作伙伴;在重庆市场我们将面临哪些推广困难？;市场分析与思考 ;市场障碍点分析 ;障碍点二： 阿希米的零售价在市场同类产品中偏高，消费者不易接受。 重庆市场上同类产品销售较好的价格在25-35元之间，35元以上的产品药房店员反应不好卖，消费者感觉价格偏高，选择较少，10-20元之间的产品消费者对品质存有疑虑；本品的价格是48元，显然比市场销售较好的产品价格高出很多。由于重庆地区消费平均收入只比全国人均收入约高，可见，在重庆地区消费者收入较低的情况下，要在短时间内接受本品较高的价格，需要时间和足够的理由。要解决价格认同这一重要环节，将是本品在重庆市场推广中首要解决的重要问题之一。 ;障碍点三： 消费大众对高科技术纳米运用的产品不是我们想象中的敏感，尤其是女性消费者。 重庆消费者的消费意识、消费观念、消费行为比沿海或较发达城市的消费者为之保守和犹豫，对纳米银这一新事物接收程度较敏感的消费者比例较少。本品属于较为私秘的个人用品，因此，在能利用的有限推广手段中，改变女性消费者对纳米银技术的认知态度，产生兴趣，这是我们推广面临的第三个障碍点。 ;障碍点四： 产品的试字号批文，对目标消费群的心理影响； 容易被竞争对手攻击，增加推广难度 ;障碍点五： 如何找到一个整合点，来开展一系列的活动？ 阿希米应以什么样的整合点，整合已有资源来对其品牌形象进行传播推广呢？经过上述分析和市场走访调查，推广阿希米产品，将面临着很多推广问题和障碍，如何解决？通过一个办法解决诸多的问题是不可能的，只有制定系统的、系列的，有针对性的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可能将障碍一一排除。为此，我们先将产品进行SWOT分析。 ;阿希米SWOT分析 知己知彼，方能百战不怠;? 优势： □???? 产品包装所呈现出来的品质感 □???? 产品名所带来的美??联想 □???? 产品具有的高科技含量 □???? 清华源兴公司所拥有的骄人的开发业 绩 ;? 劣势： □???? 产品价格与同类产品在同一市场较高 □???? 清华源兴公司在重庆市场无知名度 □???? 女性消费者对产品纳米银的技术含量需要细致引导后 才能接受 □???? 产品的特殊性带来宣传推广的局限性 ;? 机会 □???? 随着生活水平的提高，消费水平的增长，追求生活品 质的女性越来越多 □???? 同市场中暂无高品质的领导品牌 □???? 产品纳米银的技术含量经过充分讲解后，将在同类产 品中具有足够的宣传力度 □???? 华宇公司良好的媒介优势与恒宇公司成熟终端专业团队的操作和管 理带来的一站式服务 ;威胁 □???? 市场竞争激烈，吉林修正药业产品的大量高密度广告 宣传和康氏妇宁产品的丰富组合，使消费者指明购买 和品牌忠诚瓜分了市场分额 □???? 康氏妇宁高端产品设计的更为合理性 □???? 消费者消费意识尚需引导 ;结论： 由于妇女治疗用品仍具有巨大潜力，而关注高端市场的产品暂时为数不多，本品的优势是产品包装所带来相应的品质感和纳米银这一科技后盾。虽然知名度不高，但有很好的行业前景，只要辅以有效的市场策略，集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把阿希米打造成重庆该类产品高端市场的领导品牌。 ; 策略思考面对问题，我们的对应措施;策略一： 针对清华源兴公司知名度在重庆地区不高，运用营销手段，引发目标消费群的注意策略 1.?????? 利用大型、新颖、高雅的推介会使阿希米隆重地上市，集中力量大 力宣传，引起目标消费群体的高度注意。 2.?????? 结合时事，在3.8妇女节进行大型幸运赠送活动，与消费者面对面 沟通，引发目标消费者好感，对企业文化等方面进行间接宣传 3.?????? 参加重庆一年一度社会的聚焦热点——高交会，使企业、产品同时 得到集中、广泛的宣传，吸引大众的注意力，充分提高企业品牌影 响力，从而让消费者知道并了解清华源兴公司及其产品。 ;策略二： 针对产品价格高，采取的差异化策略 1.??采用独特、新颖的终端陈列表现，体现出产品的高价位、高品质。 2.??通过新品推介会和市场代表，努力做好店员工作，利用好店员的 推荐销售。 3.???配合“阳光女社