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;提案目的:;选择华宇/恒宇的优势 ;华宇三大优势1.TV媒体优势2.恒宇终端3.慧眼·雷达系统 ;华宇/恒宇公司将成为清华源兴在重庆的最好合作伙伴;在重庆市场我们将面临哪些推广困难?;市场分析与思考 ;市场障碍点分析 ;障碍点二:
阿希米的零售价在市场同类产品中偏高,消费者不易接受。
重庆市场上同类产品销售较好的价格在25-35元之间,35元以上的产品药房店员反应不好卖,消费者感觉价格偏高,选择较少,10-20元之间的产品消费者对品质存有疑虑;本品的价格是48元,显然比市场销售较好的产品价格高出很多。由于重庆地区消费平均收入只比全国人均收入约高,可见,在重庆地区消费者收入较低的情况下,要在短时间内接受本品较高的价格,需要时间和足够的理由。要解决价格认同这一重要环节,将是本品在重庆市场推广中首要解决的重要问题之一。 ;障碍点三:
消费大众对高科技术纳米运用的产品不是我们想象中的敏感,尤其是女性消费者。
重庆消费者的消费意识、消费观念、消费行为比沿海或较发达城市的消费者为之保守和犹豫,对纳米银这一新事物接收程度较敏感的消费者比例较少。本品属于较为私秘的个人用品,因此,在能利用的有限推广手段中,改变女性消费者对纳米银技术的认知态度,产生兴趣,这是我们推广面临的第三个障碍点。
;障碍点四:
产品的试字号批文,对目标消费群的心理影响;
容易被竞争对手攻击,增加推广难度
;障碍点五:
如何找到一个整合点,来开展一系列的活动?
阿希米应以什么样的整合点,整合已有资源来对其品牌形象进行传播推广呢?经过上述分析和市场走访调查,推广阿希米产品,将面临着很多推广问题和障碍,如何解决?通过一个办法解决诸多的问题是不可能的,只有制定系统的、系列的,有针对性的策略,并根据策略制定相应的手段,才有可能将障碍一一排除。为此,我们先将产品进行SWOT分析。 ;阿希米SWOT分析
知己知彼,方能百战不怠;? 优势:
□???? 产品包装所呈现出来的品质感
□???? 产品名所带来的美??联想
□???? 产品具有的高科技含量
□???? 清华源兴公司所拥有的骄人的开发业 绩
;? 劣势:
□???? 产品价格与同类产品在同一市场较高
□???? 清华源兴公司在重庆市场无知名度
□???? 女性消费者对产品纳米银的技术含量需要细致引导后
才能接受
□???? 产品的特殊性带来宣传推广的局限性
;? 机会
□???? 随着生活水平的提高,消费水平的增长,追求生活品
质的女性越来越多
□???? 同市场中暂无高品质的领导品牌
□???? 产品纳米银的技术含量经过充分讲解后,将在同类产
品中具有足够的宣传力度
□???? 华宇公司良好的媒介优势与恒宇公司成熟终端专业团队的操作和管
理带来的一站式服务
;威胁
□???? 市场竞争激烈,吉林修正药业产品的大量高密度广告
宣传和康氏妇宁产品的丰富组合,使消费者指明购买
和品牌忠诚瓜分了市场分额
□???? 康氏妇宁高端产品设计的更为合理性
□???? 消费者消费意识尚需引导
;结论:
由于妇女治疗用品仍具有巨大潜力,而关注高端市场的产品暂时为数不多,本品的优势是产品包装所带来相应的品质感和纳米银这一科技后盾。虽然知名度不高,但有很好的行业前景,只要辅以有效的市场策略,集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把阿希米打造成重庆该类产品高端市场的领导品牌。
; 策略思考面对问题,我们的对应措施;策略一:
针对清华源兴公司知名度在重庆地区不高,运用营销手段,引发目标消费群的注意策略
1.?????? 利用大型、新颖、高雅的推介会使阿希米隆重地上市,集中力量大
力宣传,引起目标消费群体的高度注意。
2.?????? 结合时事,在3.8妇女节进行大型幸运赠送活动,与消费者面对面
沟通,引发目标消费者好感,对企业文化等方面进行间接宣传
3.?????? 参加重庆一年一度社会的聚焦热点——高交会,使企业、产品同时
得到集中、广泛的宣传,吸引大众的注意力,充分提高企业品牌影
响力,从而让消费者知道并了解清华源兴公司及其产品。
;策略二:
针对产品价格高,采取的差异化策略
1.??采用独特、新颖的终端陈列表现,体现出产品的高价位、高品质。
2.??通过新品推介会和市场代表,努力做好店员工作,利用好店员的
推荐销售。
3.???配合“阳光女社
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