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如何像新媒体总监一样写推广策划案？ 新媒体运营是在做什么？怎么来做一个新媒体的推广运营方案？这里从七个方面入手，从基 本的概念，到具体的方案制定、团队组成、目标考核等，都进行很细致分解。读完，对整个 新媒体运营能有一个大概的框架和认识，能清晰做出一个完整的推广策划方案。 运营是什么，新媒体运营扮演什么角色，如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核，团 队岗位怎么去搭配，如何管理新媒体团队 …… 下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对新媒 体从业人员有思路上启发。 一 运营是什么鬼？新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如 下这张图，看图理解运营： 1.根据运营级别划分： 初级运营，中级运营，高级运营 2. 根据运营流程划分： 拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品） ，促活（唤醒不用产品用户） 3. 根据运营内容划分： 用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 4. 如何让用户更好留存： A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/ 短信 E 活动 F 机制 新媒体运营概念，百科上的解释是利用 微信、微博、贴吧 等新兴媒体平台进行 品牌推广、产品营 销 的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推 送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中 另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 二 定目标 制定目标参考几个原则： 1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考 ，比如微信， 微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会 。 2 第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控 。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单 转化率，客单价等。 3 团队需要有一个终极目标 4 各部门对目标进行分解： 目标可以分为两种： 5 目标设置不能太范范，要具体数字 比如：当月目标为日均新增激活从 8000 到12000 ，注册转化率 40% （建议略高于原本的期望值，效 果会更好） 那种 提高了品牌曝光度“ ”、 增加了用户粘性“ ”这种陈述性语句通通封杀。 这里以一个 O2O 生活服务号为案例制定推广目标 三 做预算 根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强 ，执行效果更明显。 四 写方案 本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其他类型应用可以借鉴 参考 . 推广整体策略：（方法 +执行力） 种子用户期： 1000 名种子粉丝，为期一个月 区域内，可控 种子用户特征：经常互动 ,帮你朋友圈转发 ,帮你主动在 QQ 群 ,微信群推广公众号 ,种子用户会跟经常 对你的公众号提供有效意见和建议。 推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制 供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告 行业朋友和同事，合作伙伴：发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。 活动邀请：策划 大家来找茬“ ”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送 10 元优惠劵 ，推荐也送 10 元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到 1000 名为止，为期 1个月。（ H5 文案设计要 有趣，社交化） 微信群管理：建立 2 个500 个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。 初始用户期： 5万名种子粉丝，为期三个月 初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的 目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进 500 粉丝，再过 3天就没 有