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营销知识培训通用课件产品定价和定价策略概论运营管理部2014年4月内 容对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 市场细分举例（汽车）最高梅塞德斯――奔驰vs. Rolls Royce豪华奥迪 vs. Lexus特别需要富豪(Volvo) 中档别克 vs. Toyota便利卫护(Escort)类似品，但较便宜现代(hyundai)价格导向爱丽舍制定价格公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。 9种价格/质量策略价格―质量细分市场上的竞争9种可能采取的价格―质量策略 价 格 高 中 低 产品质量高2．高价值战略3．超值战略1．溢价战略中6．优良价值4．高价战略5．普通战略低9．经济战略8．虚假经济战略7．骗取战略常用3种定价策略很高撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。撇脂定价相对价格适中定价中等渗透定价很低低 中 高经济价值“价格—价值”定价策略模型确定产品价格的6个步骤1．选择定价目标2．确定需求3．估