某柴油公司业务发展的战略报告.pptxVIP

;;目标客户市场; * 80~400马力 资料来源： 机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；**市场研究室;**应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场;在工程机械市场，对**最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场;在推土机市场，**应重点发展宣工和山推;在装载机市场，**的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会;在压路机市场，**应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作;在平地机市场，**的重点客户应是中外建、徐工和成工;在轮起机市场，**的重点客户是徐工、北起和泰安起重;在挖掘机市场，尽管**现在没有提供产品，但**完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户;在重卡市场，**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂;在大客市场，**的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星;船用市场不是**业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会;发电机组市场也不是业务发展重点; * 维持现有营运水平，根据财务模型作出的预测 ** 采取营运改善措施后，根据财务模型作出的预测 ;; * 基于对装载机、平地机、压路机、推土机、挖掘机和轮起机6个工程机械细分市场的客户访谈;;;;;;**在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务中低端的产品市场;;;产品平台整合;短期内**不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场;**应大力发展121和114B以创造核心竞争力，并视需要保留部分135和G135;在所有135系列服务的工程机械市场里，YZ10~14压路机市场和静碾式压路机市场，114和121无法替代;在所有135系列服务的船机和发电机组市场里，260马力以上的船用市场、40~84千瓦和180千瓦以上发电机组市场，114和121无法替代;压路机市场预测;船用市场预测;在180千瓦以上和40~84千瓦发电机组市场，**应维持135的生产;**不应再扩大G135的生产能力;欧I标准执行后，114、121不能替代的135市场的销量空缺可以考虑由G135来填补;**不应长期同时保持114A、114B两条产品线;**应有计划的采取措施，加快完成114B对114A的替代;4114未来的收益低，成本高，**应对4114的推出慎重考虑;;**应大力发展121系列;随121系列产量的提高，121的性能价格比将显著改善;但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，**应在可能的情况下首先推广114，其次是121;;**目前变型产品过多;;;售后服务;**现有的服务渠道和服务项目存在很多问题;;;建议**采用的新的售后服务程序;通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管理;还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理;附录 A; ; ; ; ; ;中客市场;重卡市场;中卡市场;装载机市场;推土机市场;压路机市场;平地机市场;轮起机市场;挖掘机市场;发电机组市场;船机市场;附录 B;大客市场;中客市场;重卡市场;中卡市场;装载机市场;推土机市场;压路机市场;平地机市场;轮起机市场;挖掘机市场;发电机组市场;船机市场;附录 C;**与主要竞争对手的优劣势比较— 工程机械市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 重卡市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 大客车市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 船机市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 发电机组市场;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:51:3016:51:3016:517/21/2021 4:51:30 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2116:51:3016:51Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:51:3016:51:3016:51Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2116:51:3016:51:30July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20214:51:30 下午16:51:307月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 214:51 下午7月-2116:51July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题