XXXX年提高销售团队建设培训课程.pptxVIP

2013.4.8;课程目标;课程日程;企业资源的价值评估;人的价值;团队的价值;良好团队的七个特征;销售团队的现状分析;销售团队常见的六大顽症;领导者常见的观念误区;问题背后的原因剖析;关于员工的思考流程;销售团队建设/管理流程;你自己是什么样的人;（一） 规划销售团队体系;销售团队体系规划的“六步法”;设计目标;财务指标的设计步骤;财务指标的设计方法;客户增长指标的设计步骤;客户满意指标的确定;管理指标的确定;销售团队体系规划的“六步法”;确定流程;六大关键业务流程;业务流程设计实践;???售团队体系规划的“六步法”;市场划分;销售团队体系规划的“六步法”;内部组织;设计销售组织结构实践;制定职位说明书实践;销售团队体系规划的“六步法”;增加一个销售人员意味着什么;工作小时计量法;销售人员编制设计实践;销售团队体系规划的“六步法”;薪酬制度设计的基本原则;销售人员薪酬的组成部分;销售人员薪酬设计实践;（二） 招募销售人员;销售人员招募的途径;管理者心目中理想的销售人员;销售人员面试要点;应聘人员的考核要点;（三） 训练销售人员;销售人员培训体系;入职培训的主题;入职培训的形式;在职培训的主题;在职培训的形式;外部培训的主题;外部培训的形式;培训实施流程;培训效果评估;（四） 管理销售人员;销售经理的管理风格;销售顾问的行为风格;管理风格与行为风格的对应;管理销售团队的四把钢钩;管理控制的要点;管理表格（三表卡）;管理表格的推行与督导;常用的六种销售例会;销售例会的常规目标;销售例会召开的要点;现场巡视的要点;述职谈话的过程及要点;（五） 激励销售人员;安利公司的成功之道;平安保险公司的员工定位;激励三要素;马斯洛的需求理论;针对员工需求进行激励;必要支持类激励;激发动力类激励;总结;谢谢!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:39:0001:39:0001:397/23/2021 1:39:00 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:39:0001:39Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:39:0001:39:0001:39Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:39:0001:39:00July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:39:00 上午01:39:007月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:39 上午7月-2101:39July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:39:0001:39:0023 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:39:00 上午1:39 上午01:39:007月-21