经营方针案例3.DOCVIP

××公司基本经营方针 ××公司是机械制造业中的电子进出口厂商，年营业额约50亿，资本额3.5亿，从业人员186名，有制定长期计划的习惯。 ××公司年度经营方针 去年销售额达成率为104%，利益计划达成率为107%，增加的收益是相当精彩的实绩确保，对各位员工专心一意的创意功夫及勇于向目标挑战的毅力深感谢意。 这个辉煌的实绩是全体员工努力的成果，今年度，有下列5大方针，请全体员工持传统的精神努力完成。 第一方针：每人每月人事费提高10%以上。 第二方针：耗用成本占销售额比重在40%以下。 第三方针：分别独立各商品及部门的收益及费用。 第四方针：附加价值提高至15%以上。 第五方针：流动比率提高5%，自有资本率提高3%。 □ 公司经营方针 1．继续加强开发活动，蓄积经验。 2．有效运用行销情报，提高销售预测能力。 3．重整生产管理活动，确保交货期以维护信誉。 4．预防不良发生，落实TQC活动。 5．有效调整采购机能，确实掌握有利料源。 6．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。 7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．唤起危机意识，以“使命感与一体感”重建××人之信心与荣耀。 9．发扬劳资融洽的优良传统，共同塑造敬业和谐的环境。 □ 重电事业经营方针 1．积极提高生产技术，定期检查及改善生产设备，追求省力化、省人化、合理化，以获得永续的竞争力。 2．强化产销应变弹性体制，确实发挥生产管理机制，以满足市场需要之三要素——质量、交货期、成本。 3．深入掌握市场需求变化，提高销售预测精确度，以供正确决策。 4．落实QC活动，并建立“下道工序是顾客”的正确观念。 5．建立灵活的采购体系，提高外包管理能力，适时供应适质、适量、适价的资材，支援生产。 6．唤起危机感、使命感，并排除本位意识，做好纵横的沟通与协调工作，建立全员的一体感。 □ 家电事业经营方针 1．发挥家电事业组织机能整合效果，灵活适应市场变化及顾客需求。 2．运用行销策略规划及区域战略，强化销售渠道，以提高市场占有率。 3．建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，以提高销售预测能力。 4．积极与市场顾客结合，提高品牌形象。 5．提高服务层次及扩大服务网，追求“彻底服务”的目标。 6．落实开发管理制度，强化开发能力及质量，以培养自主开发能力。 7．重整质量管理活动，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．加强料源开发及采购机能，提高成本竞争力。 9．做好纵向沟通、横向协调工作，建立全员的一体感。 □ 资讯事业经营方针 1．充实行销规划能力，健全行销组织。 2．加速人力资源规划，做好人才培育与发展。 3．强化国外采购机能，掌握关键料源。 4．贯彻开发管理，发挥产品小组机能，把握新产品上市契机。 5．积极建立国内外“销售及服务”据点，维系顾客良好关系。 6．力行产品保证，以提高信赖度。 7．推动幕僚职责明朗化，贯彻人人有“产品与顾客”的观念。 8．做好沟通与协调工作，促进全员团结与和谐。