某房地产营销推广案主要内容.pptxVIP

高价下的豪宅思维建业·壹号城邦 项目主题定位报告钧城地产（中国）Monday, January 21, 2008PARTI：本次策略方案提案内容 郑州豪宅市场概况（核心价值、定位）区位价值分析项目价值分析客户群需求分析项目的定位策略项目的营销总策略 项目的形象及调性PARTII：下次执行方案提案内容 总体营销策略卖点整合入市时机方式选择整体推盘节奏价格策略分析分阶段推广策略销售物料及工程配合08年营销费用计划 市场层面第一章市场层面1）项目解读2）竞争分析市场层面1）项目解读项目位于位于南阳路，隶属金水区,紧邻中原区，项目所在的特殊位置使得金水区与中原区的市场波动对项目有着直观的影响。项目位置市场层面1）项目解读周边配套商业、酒店：临街商铺林立，天旺广场，丰乐生活广场遥遥相望，综合、专业市场齐全；弘润华夏大酒店（五星）、大河春天生活便利店。交通：紧邻城市主要交通道路——南阳路；北通北环，南通东风路、金水路等主要道路，并有504、72、808、61、78、91、28等公交可以直达项目地。医疗：东方肿瘤医院、郑荣医院、宋砦卫生院等。教育：华林实验幼儿园、金水区纬五路小学分校、金水区南阳路第三小学、郑州市第四十六中学、郑州煤田职工地质学院等。金融、办公：中国银行郑州分行同乐储蓄所、工商银行南阳路支行、盛地大厦、清华商务等。前景：城中村的改造将逐渐由杂乱的工业区向居住区过度。市场层面1）项目解读项目SWOT分析S优势：1、产品优势 作为郑州首个ARTDECO建筑风格的项目， 在市场上项目具有唯一性。 项目的设计在景观、户型、私密性、居住舒适度上更加的人性化。2、交通便捷 项目所在地紧邻南阳路、丰乐路， 南阳路北通北环、高速路入口，南连东风路、农业路、金水路。3、地块的可塑性强 项目地块方正、平整，项目的规划、设计可塑性强， 项目的整体形象好。4、品牌优势 建业集团的品牌优势在项目的营销推广中起到巨大的影响。城市规划推动作用 随着郑州城市规划的实施， 项目所在区域的整体形象将会得到新的改善， 区域配套逐步完善，该区域也将成为新的居住区。优势发散：1、深化产品的优势 产品在市场上的稀缺性，规划设计的科学性、 居住的舒适性是项目的重要卖点， 深化客户对产品的认知有利于激发客户的消费欲望。2、充分利用交通便利 便利的交通带来的庞大客流量，能有效的加快项目的推售速度。3、大力宣传项目的品牌形象 对于项目的品牌宣传能够减少客户对项目的质疑， 增强客户的安全感、可信度。W劣势：1、项目外部高端配套不足 项目位于郑州老工业区， 周边只有弘润华夏大酒店和丰乐园大酒店， 星级高档配套，其他高档的商业、生活、教育、休闲娱乐配套不足。2、项目的内部配套不足 项目规划设计中除临街商业外，会所、娱乐设施不足。3、项目区域整体形象比较差。 项目所在区域郑州的原始工业区， 项目的所在地位于众城中村之中。所在区域形成的自然环境、 人文环境与项目要表达的高端形象存在比较大的差距。4、项目外部缺乏自然景观 项目周边是宋砦、刘砦，周边缺乏自然景观。5、项目的所在区域的交通噪音 由于项目紧邻南阳路与丰乐路， 交通便利带来的交通噪音是项目需要解决的问题之一。6、项目的安全隐患 位于项目以北的博颂路附近的加油站, 对项目地具有一定的安全隐患。7、客户群的居住抗性 项目所属区域为原始的工业区， 自然景观和人文景观相对比较差，由于定向思维， 客户对于在项目所在地南阳路所属区域居住由抗性。8、售楼部的形象宣传 由于项目前期没有独立的售楼部，项目形象不直观， 容易与半岛的项目形象相混淆， 从而造成项目的整体形象支撑不足。劣势规避：1、加强自身产品的优化 对项目本身景观规划建设和建筑标准的提高， 及新型建材的应用能最小化解决项目自然环境带来的不足 和项目噪音造成的影响。2、提高自身项目的服务 项目高品质的形象、品质化的物管服务能够弱化项目区域形象差 配套服务、居住抗性等因素对于项目的不利影响。3、项目形象的实体展示 对项目产品展示可以有效降低售楼部形象宣传的不足。O机会：1、“地王”的新闻价值 由于项目具有“地王”的称号有广泛的认知度， 所以项目的“地王”信息将是项目前期吸引市场注意、 营造项目气势的利器之一。2、周边高端项目开发有利于提升开发区域的整体形象。 “家天下”作为项目所属区域的高端楼盘， 其形象、宣传都对所属区域的形象起到了一定的改善作用， 在此基础上可以更好的营造、宣传本项目的形象。3、工业区向居住区转化 随着城市的发展、规划，工业区的逐步淡出城市， 项目区域朝着高品质的方向发展。4、产品的唯一性 纯粹的ARTDECO建筑风格在郑州的首次登陆， 项目存在稀缺性。 项目的超宽楼间距在郑