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公司商务报价流程范文 编制： 审批： 批准： 修订记录 版本号 修订日期 修订人 修订款项 修订内容 A/0 目 的 为了规范公司公司对外进行商务报价的全过程， 同时细化报价细节、 提升报价质量， 使报 价活动更有利于公司业务的拓展。 使 用范围 适用于公司销售部对外报价工作。 职责与权限 . 销售部： 销售部负责报价的发起，报价单的选择、填写，及整个报价过程的跟踪。 销售部负责组织报价单的评审，销售总监需参与。 . 项目部 项目部负责在报价中的成本核算的汇总工作。 生产管理部 生产管理负责提交成本核算中的生产制造成本。 供应链部 -采购部 制造 - 供应链部 - 采购部负责按照物料清单提交各报价的物料成本相关资料。 软件部 硬件研发资源部 前瞻科技中心 软件部 硬件研发资源部负责提交成本核算中的研发岗位、数量、工时、单价等信息。 硬件研发资源部负责提交成本核算中的物料清单，供采购部填写相关成本。 4.商务报价流程 流程框图 工作说明 责任人 报价需求确认 接洽客户并确认客户报价需求； 销售 成本核算硬件资源部制造中心供应链采购部销售部 成本核算 硬件资源部制造中心供应链采购部销售部 .项目部负责：BOM^I料成本、生产制 造成本、包装运输成本的收集汇总： 硬件研发资源部负责输出产品及 包装的物料清单，采购根据物料清 单填写物料成本及包装成本； 制造中心负责收集生产制造所需 要的人工工时、设备折旧、水电费 用、委外加工费用等成本； 项目部根据客户要求的供货运输 方式，会同采购提交运输成本； 提供研发成本，包含：模具费用、 试验费用、研发费用等； 销售部负责收集销售、管理及财务 相关的成本。增加供货价格年降， 三包里程或时间等相关信息。 .销售部负责在成本核算的基础上提 供报价策略。 按照不同的表单格式填写报价信息; 销售 .销售部门负责召集管理层进行报价 评审，得到管理层的批准； . *若当前报价不被客户接受， 销售部 负责与管理层沟通，确定是否调整报价 策略，报价策略调整需得到管理层的批 准。 销售经理销售总监公司管理层 接收客户反馈 通知客户* 1.销售部负责提交报价单，并收集客 一 户反馈； 2.*管理层评估确定不调整报价策略， 销售部负责通知客户评估结果。 销售 客户是否认可报价; 销售 .客户认可报价，销售部门负责与客 户进行下一步工作：签署相关协议或合 同； .*若客户与公司未达成一致，结束报 价。 销售 5.相关表单 表单编号 表单名称 保存部门 保存期限 公司报价单 销售部 3年