如何成为销售冠军.pptx

如何成为销售冠军;人在什么时候不愿意购买;人在什么时候最愿意购买;8:对销售代表有信心 9:相信销售代表的专业能力 10:信任销售代表 11:实现自己的蓝图梦想 12:感觉到价格合理 13:与其它的同行业存有差异化服务流程 14:相信其实产品的价值 ;销售代表应该谨记;一：服务成交的要素;2:红色代表喜爱 如果你不喜欢你销售的产品 那么最好就别再做下去了 3:红色是最敏锐的颜色 你得头脑敏锐,机智聪明才达成成交 把客户的购买需要转变成你的销售业绩 ;4:红色是最光彩夺目的颜色 在客户眼里,你应该是个光彩夺目的角色 客户能从你身上看到潜在的价值 5:红色是炽热的颜色 如果你没有怀着一颗炽热的心 那么你会输给对销售工作有一腔热情的人;二：销售成功的秘诀;3：建立对你的成功有积极作用的社会关系网 （良师益友对自己的重要性） 问题：你结交的人有多成功呢？ 4：勇于接受新的事物 （每天的学习会决定你进步的速度） 问题：你每天花多少时间学习新的东西呢？;5：为成功的一天做准备 （每天都要向目标去挑战，每天要保持自己在进步一点点） 问题：你是否每天都会把自己的计划和目标铭记于心呢？ 6：增加自身价值 （先去付出，再问回报。自身要是一个有价值资源的人） 在他人的眼中，你有多大的价值呢？;7：拥有现在的客户和准客户需要的答案 （ 解决问题的能力越强，通往销售成功的路就越顺畅） 问题：在回答客户问题方面，你做得如何呢？ 8：发现机遇 （发生在销售中的任何问题都要保持积极的态度） 问题：自我的调节能力如何呢？ ;9：善加运用机遇 （有冒险精神） 问题：你能抓住机遇吗？ 10：承担责任 （不要出现内耗） 问题：对自己的行为是逃避还是负责呢？;11：采取行动 （思想的巨人，行动的矮子） 问题：你是一个言行一致的人吗？ 12：犯错误 （不是消极的看待错误，而是把错误看成是学习） 问题：你对错误抱着什么样的态度呢？;13：愿意承担风险 （不愿意冒风险是因为欠缺充公的准备和知识） 问题：你愿意承担多大的风险呢？ 14：时刻谨记你的目标 （目标要清晰，目标要可行，目标要量化，目标要视觉化） 问题???你对成功有多么的专注呢？ ;16：进行有效的投资 （A：形象，B：专业技能（销售能力，沟通能力，写作能力，表达能力，演讲能力，电话行销能力，领导能力；C：技术创新，D：家人的梦想版实现目标等） 问题：你每个月都有进行投资吗？ ;17：坚持不懈，直到成功 （大多数之所以失败是因为他们放弃得太早了） 问题：你有多少个目标是完成前被弃置在一旁呢？ 18：培养和保持一种积极向上的态度 （正能量产生正结果） 问题：你有一种持续积极的态度吗？;19：不要理会那些白痴和狂人 （不要让自己与消极的人在一起） 问题：你能避免与消极的人搅在一起吗？ 总结：这些方法看似太简单了，那么为什么却难以掌握呢？答案就是---缺乏自我约束的能力以及终生学习的精神！;三：你最大的恐惧是什么？;四：销售中的三大主要激发因素;五：失败的外在表现;六：失败的典型反应;七：避免放弃的方法;八：销售业绩陷入泥沼的主要原因;九：销售的动机对比;智慧 外表 心灵 心要做第一 ;汪思彤就是第一名 汪思彤就是销售冠军 汪思彤就是最棒的 汪思彤就是超级美容顾问 感觉 感动 激动 行动;十：过去做销售的三种方式;1:推销:一对一的推销 2:销售:一对多,一对一,满足客户需要 3:营销:全方面的满足 4:行销:整合资源,满足需要 5:直销:无销售渠道,经销售;十一： 何为销售 ???; 1： 做人! 做事!;2、人生无处不推销; ? ３、推销是蜘蛛人的一生 建立人脉：真正的营销大师是惜缘的人 人脉赢家？ 蜘蛛网一生 建立网络 ;销售第一频道;４、会谈恋爱、会说话就会推销;不要急躁、一步一步建立自己美丽的殿堂。 每天问自己：你签了多少单？ 你得罪了多少人？ 你让多少人喜欢你？;不做总统 就做销售员！ ——里根 ;十二、顶尖销售人员的八大心态： １强烈的企图心 　　没有企图心的业务员＝没有未来的业务员 2对产品十足的信心