激励竞赛概论及案例研讨.pptxVIP

激励竞赛概论及案例研讨;;1995.11 进入寿险行业，历任试用业务员、业务员、业务主任、 筹备营业部经理、区经理、总公司寿险北区总督导助理、 分公司营销部经理 1996.10-2001.8 受训于全国组训班、SRT班、衔接教育种子讲师班、杰 出营业部经理培训班、ROS区域经理培训班、复旦大学 平安中层干部培训班 荣誉记录： 展业明星、优秀寿险业务员、优秀主管、全国优秀讲师 ;人生信条： 除了你自己，没有人能打败你！;激励概述;激励的定义;;早期激励理论;X理论（人的本性是消极的） Y理论（人的本性是积极的）;Y理论的四种假设： 员工会把工作看成同休息或娱乐一样自然的事情 员工如果对工作作出承诺，他能自我引导和自我控制 一般的人都能学会接受甚至主动承担责任 人们普遍具有创造性决策能力，而不只是管理层的核心人物具有这种能力;激励--保健因素理论;当代激励理论;目标设置理论;强化理论——与目标设置理论相对;公平理论;期望理论;个人努力;;; 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望;X; 我个人重视的价值观有哪些？ 表现出哪些行为才能让我获取这些价值？ 我做得到吗？如果我全力以赴能表现 出这些行为吗？ ;激励基本原则;关于激励的建议;营业区部激励的特点;营业区部激励特点;竞赛方案的制定;竞赛的目的是什么？;竞赛的目标一定是： 挑战的、量化的、可评估的、易于追踪对比的;竞赛时间的确定;激励竞赛一定要钱吗？;正常的部门激励费用 精神奖励 擂台赛 一定范围的集资 奖优罚劣;竞赛对象;竞赛形式;夏立轿车对试用员工的吸引力不一定比一封给家人的慰问信大 3000元奖金对营业部经理的吸引力不一定比晚报上刊登关于其个人事迹的“豆腐块”更有吸引力 同样100元的费用，衬衣的吸引力肯定弱于日记本;名 称 目 标 时 间 口 号 参赛对象 入围条件 奖励办法 特别说明;竞赛过程的控制;目标和现实之间的差距是销售人员切入市场的关键点， 这也是营销过程管理中最有趣、最有魅力之处;常用而有效的激励方法(一);常用而有效的激励方法(二);常用而有效的激励方法(三);常用而有效的激励方法(四);常用而有效的激励方法(五);荣誉餐会;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:59:3105:59:3105:597/23/2021 5:59:31 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2105:59:3105:59Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:59:3105:59:3105:59Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2105:59:3105:59:31July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20215:59:31 上午05:59:317月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 215:59 上午7月-2105:59July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 5:59:3105:59:3123 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:59:31 上午5:59 上午05:59:317月-21