宝能太古城价格报告.pptx

;“稳中求高” 这不仅仅是一份价格策略，更是“如何实现理想价格”的方案;Ⅲ 推售策略指导定价 ;;;7月;定价过程 ;;定价过程 ;;;打分标准说明;维度1：区域价值认可度;维度2：周边配套;维度3：交通便利性;维度4：自身配套;维度5：社区规划;维度6：户型结构;维度7：景观资源;维度8：产品品质;维度9：物业管理;维度10：豪宅形象——线上形象支撑;维度11：豪宅形象——现场展示支撑;维度12：发展商品牌;;定价过程 ;南区公寓－市场比准对象;中信红树湾湾区果岭公寓;;华润幸福里;;首地容御;;红树西岸;;【推售时间】2009年5月28日开盘发售 【项目建筑面积】16309.12平方米 【建筑类型及规模】1栋高层，26层，1栋多层，6层 【项目总套数】106 【认筹方式】交5万元诚意金 【工程进度】已封顶 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】2009年底，视具体工程装修进度;;曦湾;;【推售时间】2008年12月8日推售高层 【项目建筑面积】4.88万平米 【建筑类型及规模】2栋高层，23层,4栋叠拼 【项目总套数】196套 【认筹方式】交10万元认购金 【工程进度】准现楼 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】2009年12月;;【推售时间】2008年12月8日推售高层 【项目建筑面积】4.88万平米 【建筑类型及规模】2栋高层，23层,4栋叠拼 【项目总套数】196套 【认筹方式】交10万元认购金 【工程进度】准现楼 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】2009年12月;;【推售时间】2008年12月8日推售高层 【项目建筑面积】4.88万平米 【建筑类型及规模】2栋高层，23层,4栋叠拼 【项目总套数】196套 【认筹方式】交10万元认购金 【工程进度】准现楼 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】2009年12月;;【推售时间】2008年12月8日推售高层 【项目建筑面积】4.88万平米 【建筑类型及规模】2栋高层，23层,4栋叠拼 【项目总套数】196套 【认筹方式】交10万元认购金 【工程进度】准现楼 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】2009年12月;;【推售时间】2008年12月8日推售高层 【项目建筑面积】4.88万平米 【建筑类型及规模】2栋高层，23层,4栋叠拼 【项目总套数】196套 【认筹方式】交10万元认购金 【工程进度】准现楼 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】2009年12月;;【推售时间】2008年12月8日推售高层 【项目建筑面积】47417.97万平米 【建筑类型及规模】2栋高层，34层高层住宅 【项目总套数】416套 【认筹方式】交5万元认购金 【工程进度】已封顶 【交楼标准】毛坯 【入伙时间】;;南区公寓－市场比准对象;居住公寓;;知名公寓案例详解;知名公寓案例详解;;深圳知名公寓二手房成交案例;二手房成交总结;本项目产品素质分析 及 最终比准定价结果;比准对象将采用客户所能接受的能顺畅销售的价格进行对比 精装修公寓全部减去装修价格，类比出项目的毛坯价 将赠送面积进行折算;类比的前提：站在同一起跑线上;南区公寓产品比准定价; 通过市场比较法组合出本项目南区公寓按照市场比准均价约为：22332.6元/平方米（毛坯价格）;南区公寓产品比准定价说明;66;; 目前成交量以接近07年最好的水平维持了四个多月，只是最近一段时间成交量略有下滑，降到了1500套以下。;成交价格：;市场存量：;宏观经济 中国5月、6月份CPI和PPI指数继续下跌;观点声音 王石再抛拐点论：当前房价维持不住 ;观点声音 中原集团施永青：买地还是保守点好;观点声音 全国工商联房地产商会会长聂梅生女士：房地产寒冬即将结束， 2007年的狂热不会重演 ;近日，频频收到各大银行风声，第二套放贷限制将严格执行 对于本项目南区以投资为主的情况，将产生严重的不利影响;疯涨中有危机，对于后市的不乐观看法，部分客户不敢入市，出现了观望情绪 “营销，当对大势怀有敬畏之情“ 必须要“稳中求胜，规避风险”;77;;推售策略实现整体价值最大化;对本项目产品的认识;推售策略——抓住时机，事半功倍;推售策略——抓住时机，事半功倍;推售策略之——南区热销造势;推售策略之—抓住时机;推售策略之——草船借箭;推售策略之——跳出红海;推售策略之——持续销售;推售策略;基于整盘价值最大化的考虑：在南区销售率达到90%再推出北区，不得同期推售，因此，南区开盘必须实现整体货量80%的销售率 10月份必须要卖北区，10.1的秋交会必须要进行北区的蓄客;首批热销的重大意义;首批滞销的不利影响;944套的巨大体量，2个月的储客期 要一次性实现热销，绝非易事;Ⅲ 推售策略指导定价 ;;准客户指导的重要性;客户梳理方式;8月1日开始认筹；认筹顺序即为选房顺序 认