商品陈列演示文稿.pptx

商品陈列;;家乐福;商品分类和经营范围;存货单位（stock keeping units，SKU）;美国式商品分类;;商品政政策;3. 丰满的商品政策 在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商 品、试销商品）;;;同类商品的生命周期;;;磁石理论;磁石点理论作用 　　在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 　　1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。 　　2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。 　　3、销售额=来客数×客单价 　　来客数——在超市实现购物的顾客数 　　客单价——平均每位顾客的购买额 　　客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 　　4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 ;磁石点理论的要点 　　一石卖场：主力商品 　　第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为： 　　1）消费量多的商品 　　2）消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 　　3）主力商品 ;二石卖场：展示观感强的商品　　 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有： 　　1）最新的商品 　　2）具有季节感的商品。超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。 　　3）明亮、华丽的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。;三石卖场：端架商品 　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品： 　　1）特价品 　　2）高利润的商品 　　3）季节商品 　　4）购买频率较???的商品 　　5）促销商品 　　端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。 ;;;商品陈列;; 商品陈列的技巧 　　 1、左右结合，吸引顾客，是商品摆放的一个技巧。 2、相对固定、定期变动，也是商品摆放的诀窍。 3、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。 ;;商品陈列：顾客如何看商品丰富程度;;;;;;商品陈列也能创造价值;;;;;;变化的陈列——从7-11谈商品的陈列;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:14:5703:14:5703:147/23/2021 3:14:57 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:14:5703:14Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:14:5703:14:5703:14Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:14:5703:14:57July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:14:57 上午03:14:577月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:14 上午7月-2103:14July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:14:5703:14:5723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:14:57 上午3:14 上午03:14:577月-21