- 1、本文档共46页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
商品陈列;;家乐福;商品分类和经营范围;存货单位(stock keeping units,SKU);美国式商品分类;;商品政政策;3. 丰满的商品政策
在满足目标市场的基础上,兼营其他相关联的商品,既保
证主营商品的品种和规格档次齐全,数量充足,又保证相关商
品有一定的吸引力,以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他
相关物品,或吸引非目标顾客前来购物。(名牌商品、诱饵商
品、试销商品);;;同类商品的生命周期;;;磁石理论;磁石点理论作用
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场(死角不应超过1%)。
2、增加顾客冲动性购买率(冲动性购买约占60~70%)。
3、销售额=来客数×客单价
来客数——在超市实现购物的顾客数
客单价——平均每位顾客的购买额
客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 ;磁石点理论的要点
一石卖场:主力商品
第一磁石位于主通路的两侧,是消费者必经之地,能拉引顾客至内部卖场的商品,也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为:
1)消费量多的商品
2)消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的,也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3)主力商品 ;二石卖场:展示观感强的商品
第二磁石位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有:
1)最新的商品
2)具有季节感的商品。超市可借季节的变化做布置,吸引消费者的注意。
3)明亮、华丽的商品。由于第二磁石的位置都较暗,所以配置较华丽的商品来提升亮度。;三石卖场:端架商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头,第三磁石商品,其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品:
1)特价品
2)高利润的商品
3)季节商品
4)购买频率较???的商品
5)促销商品
端架商品,可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度,可刺激顾客来店采购的次数。
;;;商品陈列;;
商品陈列的技巧
1、左右结合,吸引顾客,是商品摆放的一个技巧。
2、相对固定、定期变动,也是商品摆放的诀窍。
3、售货交款之间拉开距离,对商场经营者来讲,同样不失为一种商品摆放的艺术。
;;商品陈列:顾客如何看商品丰富程度;;;;;;商品陈列也能创造价值;;;;;;变化的陈列——从7-11谈商品的陈列;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:14:5703:14:5703:147/23/2021 3:14:57 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:14:5703:14Jul-2123-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:14:5703:14:5703:14Friday, July 23, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。7月-217月-2103:14:5703:14:57July 23, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:14:57 上午03:14:577月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:14 上午7月-2103:14July 23, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/23 3:14:5703:14:5723 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:14:57 上午3:14 上午03:14:577月-21
文档评论(0)