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浅谈超市的促销策略 2 目录 摘 .……3 冃IJ ….…4 1超级市场概 述 1.1超级市场的来 4 源 1.2超级市场的特 4 点 2促?/b＞概 4 述 2.1促销的定 4 义 2.2促销活动的类 5 型 2.2.1开业促销活 5 动 2.2.2周年庆促销活 5 动 2.2.3例行性促销活 5 动 2.2.4竞争性促销活 5 动 2.3拟订促销计划应考虑的因 5 素 2.3.1促销时 5 间 2.3.2促俏商 5 TOC \o 1-5 \h \z 品 5 2.3.3促销主 题 6 2.3.4促销方 式 6 3促销策略在超级市场上的应 用 6 3」超级市场的会员制促 销 6 3.1.1公司会员 制 6 3.1.2终身会员 制 6 3.1.3普通会员 制 6 3.1.4内部信用卡会员 制 6 3.2超级市场的折扣促 销 7 3.2.1供应商折 扣 7 3.2.2批量折 让 7 3.2.3优惠 券 7 3.2.4附赠商 品 7 3.2.5购物印花 票 7 3.2.6联合折 扌II 7 3.3超级市场的广告促 销 7 3.3.1通过广告媒介树立超市独特形 象 8 3.3.2运用其它广告形 式 8 3.3.3 口传广 告 8 3.4超级市场的节日促 销 9 精心布置“陷阱” 9 以特价为“诱饵” 9 3.4.3从供应商那里要“特价￥卜偿 10 3.4.4店内有奖销售 10 4结 论 10 参考文 献 11 3 摘要 超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店，是 连接生产和消费的重要纽带。而超市经营的竞争不断加剧，如何管理和经营超市， 已经成为重耍的课题。现代市场营销不仅要求金业开发适销对路的产品，制定有 吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还 要求企业树立其在市场上的形象，加强金业与社会公众的信息交流和沟通丁?作， 即进行促销活动。 本论文就此先后叙述了超级市场和促销策略的相关理论，并论述了促销策略 的会员制促销策略、折扣促销策略、广告促销等各种营销手段在超级市场上的现 实应用，由此来阐明促销策略在现实零售业态上的实施状况。 关键词：超市 促销 策略 4 刖8 新经济形势下，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策 略是能够使销售量在短期内达到最人化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、 有效扩人市场份额，压制竞争对手的重要方式。 科技的发展与产品更迭速度的加快，促销在整合营销传播的位置已渐成上升 趋势，成为商家在商业战场上的贴身卫士。 今天市场上的促销虽然在形式与内容不断花样翻新，但有一个重要的问题还 没有引起足够的重视，那就是促销的科学性与系统性。翻新并不意味着进步。今 天的市场已经发生了天翻地覆的变化，沿用昨天的招式与方法，更么达不到最佳 效果，要么被消费者冷落，令企业错过最佳市场机会，陷入闲境。 促销管理是超山管理的重要组成部分，超山经营的成败最终通过销售來实 现，在竞争如此激烈的今天，成功的销售仅靠适销对路的产品，制定吸引人的价 格述远远不够，要提升超市的经营业绩，占领市场的主导地位述要求超市积极开 展促销活动。促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客Z间进行信息沟通的过 程。高校超市是以人学生为消费主体的消费品市场，它应该根据人学生的消费特 点有针对性地开展促俏活动，有效地促进与人学生间的沟通和交流。 1超级山场概述 1」超级市场的來源 超级1“场一词來源于英文supermarket,常简称超市，是指以顾客口选方式经 营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，是许多国家特别是经济发达国 家主要的商业零售组织形式1930年8月，美国人迈克尔?库仑(MichaelCullen) 在美国纽约州开设了第一家超级由场——金库仑联合商店。 1.2超级市场的特点 超级市场最初经营的主要是各种食品，后来经营范忤I日益广泛，逐渐扩展到 销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场有 一定的规模，商品品种齐全，以食品为经营重点，基木上满足食品购买者一次购 齐的要求；采取开架白选、白我服务、一次绪的售货方式；廉价销售，商品周转 速度快；店址主要设在居民住宅区或郊区；超级市场广泛使用电子计算机和其他 现代化设备。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑 选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。 2促销概述 5 2.1促销的定义 促销一词来自拉丁语，原意是“前进，也被称作销售促进和营业推广。 它 的本意是指企业向口标顾客传递商品信息，促使目标顾客作出购买行为的一系列 沟通活动。菲利普.科特勒在《营销管理》中定义：促销包括各种多数属于短期 性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅