当快消品遇上互联网.docx

当快消品遇上互联网 伴随着新年的来临，食品、饮料等快速消费品迎来了新一轮的销售旺季， 而由此展开的快消品营销之战， 将再一次打响。 一直以来，那些制作精美、价格昂贵的电视 广告儿乎是快消品牌唯一的广告阵地，画面营造出来的 亲和力算得上是快消品牌营销的一大法宝。 但在现在的中国市场，你会发现网络里出现了越来越多的快消品广告，甚至只需要根据快消产品上提供的一组代码，登陆相关网站，你就有机会赢得手机、笔记本等大奖。 营销新“体验” 网络时代的消费者发生了很大的变化，消费周期缩短、产品品类迅速扩散、消费的群体差异等等都是这个时代的消费特征。越来越多的消费者不再直接走到终端完成购买，而是先通过网络来搜索白己需 要的产品，了解产品相关的信息，从网友那里获取相关的产品评价、购买意见，从而减少决策的时间和 周期。消费者追求快速、高效的心理，很容易映射到他们对于快消产品的需求上。因此，如何从消费者 快节奏的网络生活中寻找机会，成为了快消品 网络营销的新契机。 相比较传统媒体的广告，朝迥的优势在于表现形式比传统媒体更丰富， 也更有利于同消费者进行互动、深度沟通，从而便于品牌厂商去收集数据、获得消费者行为方面的信息。特别是在当前金融风暴 席卷全球的背景下，虽然 企业减少了广告的投放，但互联网广告却一枝独秀。在线市场研究机构 eMarketer 最新发布的报告预测， 2009 年美国网络广告支岀仍将成长 8.9 %, 也就是说，即使遇上经济 衰退，网络广告仍会持续增长。 那么，互联网上究竞有多少主流快消品的消费者？ 根据 CNNIC 最新的《第 22 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2008 年 6 月底，中国网民数量达到 2. 53 亿人，首次大幅超过美国跃居世界第一位。与往年相比，网民数据在年龄、性别和学 历这三大基本属性的 比例都产生了较大的变化。 其中中国 25 岁以下网民占据了总数的半壁江山(49.9%), 特别是 18? 24 岁的网民在网民年龄构成中占据了最大比例 ( 30. 3%), 是上网人群最集中的年龄段。 从快消品的行业构成来说，食品、饮料等快消品占据了快消品行业的主力位置，而它们的核心消费 群体与潜力最大的消费群体主要集中在 15? 30 岁的年轻消费者，这一群体也恰好是互联网的主力军。 由此我们不难看岀，快消品与互联网有着天然的结合点，这个结合点正是互联网日益庞大的年轻用户。快消品选择网络营销，就有希望抓住上亿的潜在高消费群体。 互联网正在以不可阻挡之势冲击着传统媒体的广告霸主地位 , 业，势必借助互联网的平台展开新一轮的营销 战。 作为市场化程度较高的快速消费品行 快消品文化强调的是一种“快餐”文化，其特点是一次性，感性化，表层化和快捷化，因此，快消 品在网上体现岀的品牌理念，并不是希望网民点击鼠标去购买产品，而是要让上亿的网民形成一种品牌的认同，消费的认同。 因此，如何让产品深入人心，如何针对越来越细化和个性化的消费者提岀多元的营销策略，是快消品的网络营销之道。 可口可乐：病毒式 传播成就奥运营销 在互联网浩如烟海的信息中，产品营销最需要的是吸引网民的注意力。这对于可口可乐这个百年快消品品牌来说，并不是一件容易的事。因为可口可乐的产品相对单一，口味一贯，在传统媒体又有着铺 天盖地的广告宣传，人们还需要去网上寻找它吗 ？ 事实上，可口可乐从不会放弃任何宣传自己的机会。在中国，它不仅建设了完善的官方网站，而且与即时通讯、网络游戏等网络平台展开丰富多彩的网络互动，从而成就了可口可乐在网络上的快消品品 牌霸主地位。 2008 年 3 月 24 日，可口可乐公司在 QQ 上推岀了 “火炬在线传递〃的 活动: 用户在争取到火炬在线传递的资格后，将获得“火炬大使”的称号，其头像处将岀现一枚未点亮的图标。如果 10 分钟内成功 邀请其他用户参加活动，图标将被点亮，同时获取“可口可乐火炬在线传递活动” QQ 皮肤的使用权。很快， QQ 用户中掀起了一股争当网络火炬手的热潮。据活动方统计，在短短 40 天，该活动“病毒式”的 链式传播就吸引了 4 千万人参与其中，平均每秒有 12 万人参与。 可口可乐通过一场轰轰烈烈的在线火炬传递活动，不论是从受众参与传播角度，还是品牌蔓延扩散 角度去考量，都是一次成功的营销 2.0 活动。它不仅实现了 “互动参与、体验扩散”的目的，而且其营 销活动无处不在的公众参与性， 正好与奥林匹克运动的品牌精神， 与其乐观向上的核心品牌价值相呼应 , 使奥运精神、品牌内涵和消费者连成了统一的整体。 五粮液：博客口碑开营销之门 “酒香不怕巷子深”，这种长久以来深入人心的说法 , 在现代市场似乎越来越“失灵” 了。 事实上, 传统酒业营销运作的重要性丝毫不亚于产品本身的优良品质，再香的酒，