奇瑞西北区夏季夜间巡游活动执行指导方案.pptVIP

* 瑞虎夜游 清凉相伴 ——盛夏夜巡游 活动简介 活动背景：进入销售淡季，且夏季天气酷热，消费者外出都避开了白天，而调整至晚上外出公园、啤酒广场等地方纳凉、玩乐。 活动目的：切合消费者夜间外出纳凉、玩乐的喜好举办营销活动，收集意向客户，最终达成销量。 活动时间：夏季晚上7:00-11:00 活动地点：公园、啤酒广场、烧烤广场等 活动形式：炫彩瑞虎装饰展示和舞台演绎集客，分发啤酒、奶糕应景小礼品、APP游戏娱乐、瑞虎送玫瑰等方式留资。 目录 PART 1 整体节奏 PART 2 前期筹备 PART 3 现场执行 PART 4 后期回访及传播 目录 PART 1 整体节奏 PART 2 前期筹备 PART 3 现场执行 PART 4 后期回访及传播 整体节奏 内外促政策制定 活动地址选定 内部人员培训 活动执行 客户跟进回访 前 期 筹 备 执行活动 及传播 后期回访 N-10天 N-7天 N-10天 N天 N+3 事件 时间 1、阶梯式内促政策，以分级奖励激励CA； 2、既定的外促政策指引客户留资 1、选定活动地点。考虑到活动位置，场地。主要活动群体。 1、内部培训，需要教给集客及销售技巧，同时树立信心； 1、现场流程严格执行；2、营造热烈氛围，促进客户留资。3、吸引客户关注奇瑞品牌，进入互动中来。 1、未下订客户留存资料重点跟进，争取二次邀约到店，达成销售 2、下订客户答谢短信，持续跟进后续工作 工作要点 动员誓师大会 N天 1、督导、及专营店全员参加活动，鼓舞士气；2、业代自己设定目标并签署军令状，增强自信；3、落实活动筹备细节； N-3天 活动车辆准备 1、选定试乘试驾瑞虎5，用LED灯条装出轮廓。2、有条件的经销商准备自己的小篷车作为移动舞台用。 N-7天 物料准备 1、易拉宝的制作。2、广告扇的制作。3、、餐巾纸的制作。4、音箱准备。5、活动所需其他物料准备。 后期传播 N+5 1、将活动现场拍摄的相片制作成宣传画板，摆放至专营店展厅内展示提升品牌形象； 2、配合网上软文宣传报道活动进展及预告下一次活动信息，吸引更多人关注。 目录 PART 1 整体节奏 PART 2 前期筹备 PART 3 现场执行 PART 4 后期回访及传播 内促政策原则 通过合理的意向客户收集KPI设定激励销售代表现场收集客户资料 通过合理的销量奖励设定激励销售代表现场谈单，促进下订 内促具体政策建议 ※ 集客KPI：根据具体情况每位销售代表收集意向客户资料20个。达到目标后，每超出一批奖励30元，每少一个扣罚50元。 ※ 销量奖金：每台奖励高于展厅50元 一、内促外促政策制定 外促政策原则 现场留资客户赠送小礼品 全车系店头原有最优商务政策现场继续享有 现场订购双虎系列车型更有丰厚礼包 外促具体政策建议 一、内促外促政策制定 ※ 现场留资小礼品：小扇子、纸巾、奶糕、啤酒 ※ 双虎丰厚礼包：生活礼包（大米、食用油等） 活动前期，邀请专业培训讲师对销售顾问进行培训和激励动员，确保现场成交率。 N-10：全体销售人员 进行现场集客及销售技巧培训 N天上午：督导、市场/销售经理、全体销售顾问 活动前举行启动会议为活动提势 二、内部人员培训 销售技巧培训内容 启动会议内容 1.“业代销售提升”计划，进行活动前金牌销售课程培训 培训目标：提升三大能力 现场集客能力：合理利用活动优势借力打力收集客户信息 快速成交能力：现场成交手段、客户判断技巧、成功经验的分享等展开培训 客户服务能力：对流程和服务细节的把控培训 2. 召开全体誓师动员大会，激励员工士气，调动销售人员积极性和精神激励 向全体参与人员讲解活动场地情况及流程； 现场再次强调销售人员所需准备物料； 紧急预案的培训 二、内部人员培训 活动场地选址原则： 1、现场人流量决定我们的现场的留资料量，现场消费群体决定我们后期的成交量。 2、选择省会城市、地级市消费者群体跟奇瑞用户相近的小区广场、县城一级的小区广场。 3、烧烤、啤酒广场、夜市等。 1、公园广场、商业街口，小区广场等 2、 烧烤广场、啤酒广场、啤酒夜市等 活动地点： 一个好的活动位置，是活动质量的最前提保证，现场人流量决定我们的留资量 三、活动地址选定 小区广场建议（西安） 第一类： 远离市区，靠近大型企业，为大型企业的群居小区。住户多为多为工厂蓝领。比较务实。 如北郊马家湾车城温泉花园、龙凤苑、延长石油家属区等。东郊纺织城也有很多类似的小区。 第二类： 相对房价较低，均价5000元/㎡，多为以前的拆迁安置房。或者经济适用房等。 如：城东华清园、金海湾，城西紫云溪、天朗莱茵、丹尼尔世纪景秀、百欣花园，城北阳光北郡、荣成名苑等。 三、活动地址选定 小区广场建议（西安）