奇瑞大魔术师魔幻季小篷车运营方案.pptVIP

1、展具规划 实际小篷车效果： 2、配套物料 序号 物料类型 具体物料 数量 单位 1 舞台区物料 经销店小篷车（主题式装扮） 1 辆 2 音箱AV、灯光设备 1 套 3 洽谈区物料 圆桌 2 张 4 折叠椅 8 张 5 接待台 1 张 6 帐篷 2 顶 7 展车区物料 展车（含主题车身贴及主题装扮） 4 辆 8 明星立牌 4 个 9 车顶立牌 4 个 10 展车资料DM单 500 份 11 其他氛围物料 横幅 1 条 12 刀旗 2 个 13 易拉宝 2 个 14 现场礼品 宣传DM单页 2000 份 15 扑克牌 200 份 16 广告扇 200 份 17 环保袋 200 份 18 打火机 200 份 围绕活动主题提前准备好活动物料，以便营造热烈的现场氛围 3、场地要求 严格按照场地要求选择活动场地，保证现场人流量 活动场地选址原则： 现场人流量要多：人流量决定我们的现场的留资料量，现场消费群体决定我们后期的成交量； 消费群体贴合品牌市场：选择省会城市、地级市消费者群体跟奇瑞用户相近的小区广场、县城一级的小区广场； 符合夏季消费者夜游习惯：烧烤、啤酒广场、夜市夜间群众集聚乘凉地方等。 1、公园广场、商业街口，小区广场 2、 烧烤广场、啤酒广场、啤酒夜市、集市、庙会等 活动地点： 3、场地要求 小区广场建议（西安） 第一类： 远离市区，靠近大型企业，为大型企业的群居小区。住户多为多为工厂蓝领。比较务实。 如北郊马家湾车城温泉花园、龙凤苑、延长石油家属区等，东郊纺织城也有很多类似的小区。 第二类： 相对房价较低，均价5000元/㎡，多为以前的拆迁安置房。或者经济适用房等。 如：城东华清园、金海湾，城西紫云溪、天朗莱茵、丹尼尔世纪景秀、百欣花园，城北阳光北郡、荣成名苑等。 3、场地要求 小区广场建议（西安） 第三类： 西安或者地级市一些小区，县城小区、非中心城区小区。业主相对属于乡镇上比较有钱的人。购车预算在10W左右，品牌观念比较弱。 如：长安区教师小区、长安区景致小区、周至县佳居苑小区、嘉恒小区、宝鸡市兰宝小区、宝鸡市陈仓千渭新城等。 公园、烧烤广场建议： 公园、烧烤广场人流量较多，消费者鱼目混杂。建议每一个有条件的公园、烧烤广场、啤酒广场均可以做活动。 如：北郊城市运动公园、兴庆公园、革命公园、丰登公园、省体等。烧烤、啤酒广场：会展中心、北郊龙首塬步行街烧烤广场等。 4、站点规划 站点编排（未统计） 8-10月份，每周末举办一场活动，依据重点市场需要及专营店小篷车资源安排活动线路 序号 区域 省份 城市 线路 执行单位 活动类别 活动地点 活动日期 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 巡展现场将进行“主持人+演艺人员+现场销售+促销人员”的标准化主动营销团队构成 5、人员规划 区域 人员 职责 数量 负责方 舞台区 主持人 主导舞台活动流程，调动现场气氛，讲解奇瑞小篷车亮点，宣传现场活动优惠政策 1名 执行公司 演艺人员 开场表演，聚拢人气 1名魔术师，2名舞蹈 执行公司 AV控制 工作人员 控制AV设备，协助演艺进行 1名 专营店 展车区 促销人员 派发传单、收集现场意向客户信息、对品牌和活动信息反馈 2名 专营店 4S店销售人员 现场销售人员，意向客户引导及跟进；建议每部展车配备1人（提前安排1人进行车型讲解） 4名 专营店 全场 工作人员 监控维持现场及舞台活动时秩序，协助物料调配与搬运 2名 执行公司 目 录 Part 1 巡展背景及目的 Part 2 巡展运营策略 Part 3 巡展运营指导 Part 4 巡展职能说明 巡展主题 硬件筹备 软体运营 应急预案 整体节奏 内外促制定 内部人员培训 物料筹备及场地选址 活动执行 客户跟进回访 前 期 筹 备及造势 执行活动 及传播 后期回访 N-10天 N-8天 N-10天 N天 N+3 事件 时间 1、阶梯式内促政策，以分级奖励激励CA；2、既定的外促政策指引客户留资； 1、内部培训，需要教给邀约技巧，同时树立信心； 1、小篷车装扮、易拉宝的制作。2、广告扇等礼品物料的制作。3、DM单制作。4、活动所需其他物料准备。5.选取活动场地。（依据前面要求进行筹备） 1、现场流程严格执行；2、营造热烈氛围，促进客户留资。3、吸引客户关注奇瑞品牌，进入互动中来。 1、未下订客户留存资料重点跟进，争取二次邀约到店，达成销售 2、下订客户答谢短信，持续跟进后续工作 工作要点 动员誓师大会 N-1天 1、督导、及专营店全员参加活动，鼓舞士气；2、业代自己设定目标并签署军令状，增强自信；3、落实活动筹备细节； N-2天 活动物料装扮及确认 1、清洁装扮活动车辆及确认活动物料（依据前面要求进行筹备） N-7天 区域造势+客户邀约 1、传统线上媒体投放。2、