酒店营销渠道-精品课件 .pptxVIP

酒店营销渠道林松涛一、什么是酒店营销渠道？酒店营销渠道，是指酒店产品和服务从酒店向顾客转移是取得酒店的产品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。营销渠道又称为分销渠道，主要包括中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的酒店与顾客。搜集制定计划和进行交换时所必须的信息1、提供信息进行关于所供应的货物的说服性沟通2、促销作用 寻找可能的购买者并与其沟通 3、接洽作用使所供应的货物符合客户的需要4、匹配作用从事商品的运输、储存5、购买作用6、融资作用补偿渠道工作的成本对资金的取得与支出7、风险承担承担有关从事渠道工作的所有风险二、酒店营销渠道有些什么功能①、直接销售渠道的种类：客户客户酒店销售设网客户自点三、酒店营销渠道的种类——1、直接销售渠道 指酒店在经营区域或目标场领域内自设销售网点，一般建立在用户较集中的地方或商业区指酒店通过互联网、电话、传真或接受客人亲自上门的方式，将酒店产品和服务销售给顾客。自开销售网点预定销售②：直接销售渠道的方式③：直接销售的优缺点利于酒店客户间的沟通不利于市场稳定使营销上相对稳定难以迅速巩固市场直接促销节省①：酒店的间接销售渠道方式宾客零售商酒店宾客零售商批发商酒店三、酒店营销渠道的种类——2、间接销售渠道9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?②：间接营销渠道的优点有助于产品广泛分销缓解酒店人才、物等力量的不足有利于酒店产品的间接促销有利于酒店间的专业化协作不利于沟通加重客户负担需求滞后差③：间接营销渠道的缺点三、如何选择合适的经销商①选择经销商的思路：一：严进宽出二：全面考评三：要与企业匹配四：适合才是最好的行销意识是指经销商做市场的思路是否符合厂家终端销售的方针，行销意识是否先进，往往决定经销商的发展前途，很多经销商（尤其是八十年代就下海的老前辈）现在手里有人、有车、有钱、实力强、但是这几年生意越来越差！而另一部分新兴的经销商（就是年代末进入商业领域、年龄在35岁以下，知识结构相对较新）虽然实力上不是非常充足，但经营手段灵活，生意越做越红火。②行销意识③、新老PK老式经销商的衰退原因（1）、厂家现在多执行密集分销制、原来的经销商大户都已经被厂家撬走。（2）、厂家现在都要求走终端销售，日益崛起的卖场对传统经销商也形成极大的压力。（3）、市场变化导致厂家需求变化，老式经销商不能及时跟上这种