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挑选正确的人：如何寻找联合创始人 作为创业企业 CEO ，Steve Blank 犯得最大的错误就是在 Rocket Science Games 公司工作。因为 商业模式错误和团队不合等原因， Rocket Science Games 团队在倒闭之前亏损了 3500 万美元。他 回顾整个高层，发现没有一个联合创始人是游戏玩家。更糟的是，更没有一个人之前曾在游戏公司 工作过。也就是说整个创始人团队里面没有人能和游戏行业搭上边。最后，他们开发出来的游戏产 品看上去非常漂亮，但其实一点也不好玩。 如果说有人能够解密硅谷创业成功之谜的话，那么 Steve Blank 已经破解了这个谜题。他的书《四 步创业法》已经被业界认定是精益创业运动的指导书籍之一。现在， Steve Blank 在 UC 伯克利、 UC 旧金山、哥伦比亚大学和纽约大学讲课，传授创业知识，甚至连美国的政府机构、美国国家科 学基金会、美国国家卫生研究院和美国能源部都将他的创业模型成功地商业化。 之所以有那么多学生和创业者来找他寻求建议和看法，是因为 Blank 具备丰富创业经历，在过去几 十年里，他创办了 8 家创业公司，其中 4 家为联合创业。照他的话说，创业有灾难也有成功，在创 业的路上，他与 16 位联合创始人一起合作过。当谈到对成功创业团队的科学、商业和心理学知识 的时候，他已然是这方面的专家。 在本次独家访问中，现在在斯坦福工程学院担任助理顾问教授 Blank 将向各位解释如何使用 Business Model Canvas （商业模式画布）这个工具来找到最佳联合创始人，以及其他挑选伙伴的 技巧。 Blank 意识到，要想找到合适的联合创始人，找对正确的技能组合和合适的性格可能还不够 。而这仅仅是他 21 年创业路上学到的教训之一。 创业公司 CEO 需要在创业初期做的最早的也是最重要的决定就是找到人来帮助他实现他们的梦想 。从最基础一步一步打造自己的团队是一件很辛苦的事情，但是也有好处： Blank 说，如果你对 Business Model Canvas 比较了解，那么你可能已经知道谁可以当你的联合创始人了。 但是我们先来了解一下什么是 Business Model Canvas （商业模式画布）。 Business Model Canvas 是由创业者 Alexander Osterwalder 和瑞士学着 Yves Pigneur 创造的， BMC 是精益创业必 备的工具（财富 500 强企业中也有越来越多的企业来使用这一工具模拟创意）。 Business Model Canvas 将商业模型分解成多个元素，依据其相互影响关系排列到一个表格中。就是这么一个简单 的表格，却可以帮助创业者发现让他们创业成功的所有内容。如果创业过程中存在逻辑漏洞或资金 差额，他们可以很快就能找到问题。 Business Model Canvas 长这样： 当创始人开始填写这个画布的时候，他们一般都会倾向于先填右边的那一部分。 Blank 指出，从右 边开始是正确的，因为从这边开始可以发现产品 /市场适应性。但是一直被人忽视的画布左侧部分却 可以告诉创业者创业团队应该的样子。一个成功的创业模型画布，两边都可以相互对照：右边是有 关消费者的部分，左边则能告诉你如何获取消费者。 「把画布填好是第一步。但是理解各个方格之间的关系才是第二步。这就是商业模式画布， 是列表跟策略之间的区别。」 找到合适的联合创始人是策略中最有基础的部分。先从仔细观察关键活动（ Key Activities ）这个方 格开始。作为画布上 9 模块的一部分，关键活动定义了开发产品并成功交到消费者手上所需的内容 。然后再去它下面的关键资源（ Key Resource ）部分，这一模块里你需要列出执行上面的活动需要 的资源。你所需要的资源和你准备开发的产品之间是否存有差距呢？这之间的差距会告诉你寻找联 合创始人时需要他具备什么样的专业技能。 比方