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听策划总监实话实说聊策划：给新生的七个建议 前言：曾在互动界做了短短的两年多策划工作，直到今天我依然是一个菜鸟，菜鸟就意味着，仍然 走在不断寻找答案的路上。分享来自豆瓣小组内的来自于一位策划总监送给新人们的关于策划工作 的经验之谈与忠告。他分别从如何应聘，如何写好策划方案，如何站直腰板，什么是策划，如何抓 住主要问题和逻辑，以及该如何看待不同行业对于策划职业的影响等几个方面，非常综合全面地对 策划界的新生提供了非常值得借鉴的意见和建议。尽管这位总监出身于传统广告，但是相信对于互 动领域同样适用。尽管文中还有不少听起来未免有些 主观“ ”的言辞，然坦白说它中肯，有实用价值。 这位总监特别留给大家的一句话： 希望对大家都有帮助，共同进步！“ ”在此先对他表示感谢！ 转载自：策划总监实话实话 —— 送给新入行的朋友 编辑： Vivian@DamnDigital( 转载请注明来自 DamnDigital) 应聘策划，那你一定注意 如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司，这样的公司才是考验一个人的真正 水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的 工作职责。 如果是做做 POP 、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 （特别注意在卖场的策 划是最低级的 ），那你的水平永远都不能提高。这些只能提高你对基础性工作的工作水准，而不能 锻造你的思想。 在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型，如果领导还是靠实打实的营销起身的，或 者他有超前的营销思想，那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。还有 些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策 划是最低级的。如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久，一定要往项目和品牌方面 转变。 做策划方案的金字塔论 策划人经常会做方案的 ,我看过版上的几个方案 , 一看我就知道是入行不久 ,为什么？一个好方案我觉 得就是 :找准一个好的目标 ,找到一种好的方法 ,安排一个强势的执行。 方案一开始必须设立有目标，也就是说你的这个方案是需要解决什么。很多人做方案的时候都有这 样的说法：提高知名度 /为上市做铺垫 /提升销售额 / ……我觉得这种目标太模糊了，策划一定要精准 。你的一次策划就可以提升知名度了吗？品牌的锻造不是一天一次，而是长久的支持，还需要与时 俱进。再有，很多的策划方案，在模糊的目标之下 这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就 是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。一个方案就像一个金字塔，顶端是你的目标 ，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你 才能爬上你的金字塔。这就是方案的方法论，有效的方法才能够攀上顶端。 回头看一看你的方案，是不是一直徘徊在金字塔的底端？ 策划人凭什么挺直腰板？ 一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找？而且工资就是不涨？有朝一日，你是不是也希望每月 能够拿到心目中的那个数目？ 那我告诉你，只要你足够坚持，沉淀，再加上好的方法以及努力，正 所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。 但是，策划人的砝码在哪里呢？回过头我们来看看：如果你懂会计，懂法律，听说你朋友是注册会 计师考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看。我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码 就在这里。那么我们该怎么办？所以策划人一定要注重实效！实效！还是实效！！在实效的背景下 ，你需要多参与案例，多实践实践过后还多思考。 你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好。这个就是策划的深度（解决你的专业度）。 此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境） 一个字 ——“傍 ”！策划人必须有宽泛的人 脉关系。而且 策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名 。与什么明星，专家，主持人合影的机会一定要傍上去。如果你想在一个行业长久的待下去，那你 必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖 对话，也未尝不可。 到底什么是策划 策划是开放式的 ,没有既定的思路或者方法 ,策