鲁盛少海项目策划报告.pptxVIP

鲁盛·少海白鹭洲项目策划报告; 亦湖亦岛亦阶层，一群白鹭扶摇直上 青岛，前所未有 用心阅读 这一场不平凡的旅行，注定将成传奇， 和充满想象力 ——青岛礼物 ;共同献给青岛传奇落地——开启白鹭岛价值探索之旅;此设想，千万级 欣喜。激动。;基于探索旅程的核心扣问Q1——青岛别墅市场真相？;Part1;青岛别墅市场以资源占有为基础由西向东，由南向北发展，产品由纯高端居住向经济型居住及度假发展;青岛别墅市场集中分布于崂山区、城阳区、即墨市等区域，同时西海岸将成未来重要别墅供应区域;依据分布板块和所依托资源的不同，青岛市低密度项目整体上可以分为城市低密度住宅和郊区度假住宅两类;崂山东板块核心特征——城市别墅，密切交通联系与较好山地资源，吸引城市高端客户第一居所置业需求;城阳王沙路板块核心特征——城市近郊别墅，依托未来城市规划利好及良好自然资源吸引客户;即墨板块核心特征——城市远郊别墅，别墅形式和性价比是核心竞争力;即墨温泉镇板块核心特征——城市远郊度假别墅，依托度假配套和丰富温泉资源，形成度假物业聚集;开发区板块——区域内仅有两个在售低密度物业，海景作为唯一卖点，品质低，销售状况差;总价;即墨板块;项目名称;千万级别墅呈现独栋。稀缺。分散。大面积特征;此别墅，千万级 这是一场并不孤独的旅行;基于探索旅程的核心扣问Q2——别墅之外，谁言千万身家？;Part2;目前青岛千万级公寓项目共有7个，其中4个在售，2个售完，1个待售； 这些公寓几乎都分布在崂山与市场的黄金海岸线上。;楼盘;青岛的千万级公寓项目中，100-300和300-500㎡为供应主力， 也有部分项目出现500㎡以上产品。;项目的总价水平集中在500-1000万和1000-2000万两大总价区间， 千万级公寓面积基本在300平米以上。;别墅外，徘徊在黄金海岸的公寓3成超千万级;;基于探索旅程的核心扣问Q3——千万级业主，究竟何许人？;Part3;青岛的别墅客户体系中年龄主要集中在40-50这个年龄段，其次是50岁以上和30-40，所占比例分别是20%;青岛高端公寓客户年龄主要集中在30—40和40—50两个年龄段，所占比例分别为32%和37%。;所以 公寓也好、别墅也罢，他们都是具备千万级物业中的芸芸众生， 理性、成功、财富积累成为他们共同的性格泛区域、每一个城市都是私享行宫; 利用同策资源做了课题研究; 基本情况：55，台湾人，跟随先生来到大陆，在上海拥有制造业企业 消费习惯：拥有7套以上住房，天马高尔夫别墅2套， 家庭驾乘2辆以上，品牌玛莎拉蒂总裁、宝马七系；一线奢侈品牌 酷爱打高尔夫的郭女士是位非常享受生活的中年女士，除在天马高尔夫外还在佘山和丽江拥有高尔夫会籍 置业诉求：高尔夫，内部配置；景观、会所 置业目的：自住、投资、度假；作为固定资产、避税 付款方式：总价2000万，5成按揭（保证流动资金）;基本情况：45岁，私营业主，家族企业，汽车配件。温州人，江阴有工厂、业务，太太在青岛协助生意 消费习惯：在全国多处置业，一线城市拥有住宅，并在青岛购有别墅，常驻地2-3个。江阴、青岛、上海。 家庭驾乘2辆以上，品牌劳斯莱斯古斯特、奔驰600；一线奢侈品牌 置业诉求：稀缺资源等 物业服务、内部配置；高科技；安保 置业目的：自住、度假；作为固定资产、避税 付款方式：总价1500万，5成按揭（保证流动资金） 尊贵感感知方向： 1）千万级豪宅中景观、配套、物业类型、面积、花园、设施、会所、安保、物业等因素是豪宅本身就应该具备的 2）首选海边，不排除世外桃源的岛居生活 3）湖心岛概念的顶级豪宅景观要有特色，花园占地面积要大。设施和会所要全面，即使我在岛上也可满足我日常生活需求。 4）如果考虑在青岛置业，则是为了养老、度假 5）平时休闲活动是游泳 ; 基本情况：金华人，经过二十年的打拼，四十多岁就有了千万身家，从倒卖汽油到包工程到现在自己拥有个不错的施工队，靠的是过人的胆识与酒量，“我这人就是胆子大”他常常这样说自己 消费习惯： 说起来，陈老板不只是个超要面子超热情重朋友的人，也是个相当高调张扬的人，说起话来总是呼呼喝喝大嗓门 搞工程的他当然酒量超好，随便都是半斤白酒的量，他还有个过人之处，打起长牌熬夜几天也没问题，“说到底就是搞工程出身的人身体底子好”，他经常开着宝马7系上午谈生意下午打牌 一心想挤入上流社会的他，想购置一套上流人士扎堆的市中心豪宅，一来能炫耀自己的财富，二来能进入新的圈层能接触上流人士 置业诉求：市中心、材质、外立面气派、高档会所 置业目的：自住 付款方式：总价1000万，7成按揭（保证流动资金） 尊贵感感知方向： 1）喜欢参加公众活动 2）偏好活动类型，社交类（上流体验）、 实用类（留学、风水、宏观经济）