培训机构话术内部手册范本.docx

目录 目录 呼叫中心外呼脚本 常用外呼开场白脚本 满意度调查脚本【回访脚本】 二 呼叫中心 FAQ常见问答 【关于 PPTS测评类问题】 这个测评是干嘛的 / 什么容 / 对孩子有什么好处？ (注意：这三个问法其实问的是一个问题 ) 你们这个测评是什么时候举办的 / 活动截至到什么时候 ? 什么时间参加测评，地点在哪儿啊？（以退为进的策略） 我怎么相信你们这个报告的权威性 /准确性 / 真实性？ 参加你们这个活动要准备什么？ 我能在网上参加这个测评 / 能寄给我吗？ 10.这个东西对孩子有用吗？ 你们这个测评报告是怎么来得？ 我多带几个孩子去行不行？ 【关于拒绝类问题】 我没有时间 / 我的时间安排不开 / 孩子没有时间，以后再说吧。13.你知道你们校区在哪儿？我有时间直接过去。 [询问或者拒绝 ] 14.我们孩子成绩很好 / 我们孩子没有任何问题，不需要了。 孩子已经很累了，我们不想给他太多压力。 孩子已经报班了，不考虑了。 父母答复：“孩子不愿意去” 。（策略：找机会与孩子沟通） 客户很少说话，但也不拒绝我们。 【关于课程、辅导效果类问题】 110. 什么叫个性化教育？ 什么样的孩子适合个性化教育？ 什么时间可以进行辅导？ 能不能到家里进行辅导 ? 你们的老师都是哪儿的？ / 你们都是什么样的老师在教课？ 你们怎么对孩子的问题进行分析和辅导呢？ 你们 xx 教育是怎么帮助孩子提高学习成绩的？ 你们可以试听吗？ 你们这里是家教吗？ / 你们和家教有什么区别？ 现在教育部不是有规定，不让一线老师在外面代课了，你怎么保证你推荐给我的就是重点学校一样的老师啊？ 210.我已经在 xx 教育报名上课了，效果不好。 【询问或疑虑类问题】 你们怎么知道我 / 孩子的信息的 ? 你们为什么举办这些免费的活动？有什么好处 ? 你知道你们校区在哪儿？我有时间直接过去 [ 询问或者拒绝 ] 你的哪个校区最好？ 【关于政策类问题】 你们怎么收费的？ 为什么要收建档费？我觉得这个不合理！ 【关于 xx 教育的问题】 36.xx 教育到底是做什么的 ? 你们为什么叫 xx 教育？是什么意思？ 【关于教育知识类】 如何和孩子聊学习方法 (学习三步曲） 【关于技巧类问题】 310.如何了解到家庭的经济承受能力？ 三 常见学生问题与 PPTS测评结合话术 【常见年级情况与 PPTS结合】 PPTS 的介绍【针对初二即将升初三的学生】 小学三年级的情况怎么去介绍 PPTS？ 针对小六暑假期间的孩子怎么去结合 PPTS？ 【常见学科问题与 PPTS结合】 孩子初二新加入物理，应该怎么结合 PPTS？ 政治学的不是很好怎么结合 PPTS？（素材一；素材二） 孩子数学不好，怎么帮助？ [ 高中生 ] 孩子的数学学的不好，理科都一般。 【常见拒绝问题与 PPTS结合】 是不是又是家教课外辅导的呢？ 我们的孩子已经在外面有一对一辅导机构了，不想参与任何的活动了？ 410. 我们孩子参加过很多辅导，一点效果也没有，成绩还是上不去。 50.. 孩子不愿意参加辅导，一直都没参加过，他很有自信的。 孩子学习成绩很优秀了，完成学校的作业身体健健康康的，不想让孩子太累了 成绩较好，班级前几名，没有偏科。 孩子成绩不错，有自己的学习方法 【常见孩子典型问题与 PPTS结合】 我们孩子平时学习还可以，就是考试总是考不好。 孩子学习不主动 没有学习兴趣，家长看着也学不进去 对学习没有兴趣，爱玩电脑游戏。 孩子成绩不理想，各科比较均衡 [ 成绩不好 ] 510. 孩子现在学习很努力但成绩提高不起来，可能是孩子没有找到适合自己的学习方法。 成绩不好，家长表示已经放弃 孩子写作业拖拖拉拉，每次都要玩一会再写作业，周六日都会把作业留到礼拜天再做。 孩子性格比较向，而且现在和父母不知怎么交流，叛逆心理比较强，现在爸妈讲的都不听，没有办法！ 孩子学习上不爱动脑筋。 四 呼叫中心规化用语 语音组 / 非语音组服务用语规 呼叫中心外呼脚本 常用外呼开场白脚本 【外呼开场白基本话术】 您好，我是 xx 教育教育的 X 您好，我是 xx 教育教育的 X 老师，您现在方便接听吗？ 如果家长的回答是：不方便 坐席要问一下家长在哪个时间方便，为下次沟通做铺垫。 例话术：这样啊，您看您在什么时候接听方便呢？我再和您联系。 家长：方便 话术：是这样的，之前孩子参加过的 xx 教育教育和孩子的学校 XX 中学共同举办的市中小学生心理体检的调研活动，孩子填写了您的这个联系方式。 这次给您打是因为咱们 xx 教育教育从 ##（如：小宇）学校抽取了一部分学生有这样一个机会可以 直接到咱们 xx 教育校区做一个学习方面的免费教育测评，正好抽到了孩子。这次打主要是想跟您约个时间带孩子到咱们校区做下这个教育测评的，我这边负