为何2亿点击量的H5游戏,却不如200万浏览的小活动效果好？.pdfVIP

为何2亿点击量的 H5 游戏，却不如 200 万浏览的小活动效果好？ 2亿 PV 过后留下了什么？ 看到这样的标题，各位不禁会问， 200 万PV 和 2亿 PV 有可比性吗？怎么去比呢？（ PV ：page view ，页面浏览量，编者注） 回答这个问题之前，让我们先来回顾一个案例。 今年 6月中旬，高考期间，有这么一个 H5传播案例，几乎刷遍了每个人的朋友圈，那就是 高考头条“ 生成器 ”。 据他们的团队成员后来在 36 氪做的分享，活动从提出到执行上线，一共只用了两天时间。 6 月5号和 6号写文案， 6号晚上技术配合开发上线，高考当天也就是 7号晚上到 8 号中午迎来数据高峰， pv直接 过亿，期间带宽升级 5次，加了 5台服务器。 说到这里，大家应该对这个活动有印象了吧。但是，你还记得这是哪个产品做的吗？除了高考头条 和假新闻联播之外，你还记得什么呢？ 作为一个市场从业人员，我也是后来再深度学习了 36 氪那篇分享文章之后，才知道这是哪家公司那 个产品做的活动。 2亿的流量曝光效果看起来非常非常牛逼。其实，效果并没有想象中那么好！！ 为什么这么说？我试着从品牌曝光度和 APP 的下载量两个维度来评价这次传播活动的效果。 下面来看几个能统计到的数字： 百度指数 输入这家公司宣传的产品名称；会发现百度指数居然没有收录这个关键词，接近一周的时间， 2亿 的PV 却没有给产品带来一定程度上的搜索和曝光，更谈不上什么用户认知； 我们再来看看官网访问量 如alexa 的数据显示，官方网站目前世界排名 1,380,126 位，比此前的排名下跌了 974,177 位；历史 数据由于一直在 100,000 名开外所以无法显示， 2 亿PV 也没有带来官网的大量曝光； 最后，我尝试来预估一下这次传播带来的下载 (注：数据非官方 )； 这次传播中将自己的宣传语和 APP 对应下载放在了微信正文页作者以及页面最下部的位置，此次活 动的下载来源绝大部分应该来自这里。 根据 appFigures 的数据，在 6月的 8-12 号期间， iOS 版本下载量排名上涨挺明显，最高时期排名在摄 影和录像类目的第 2 、3 位，但过了那几天之后随即恢复原位； 那么究竟有多少的下载量呢？ 根据活动经验的预估，这种类型的推广下部 banner 条的点击率一般是在 3.5 ‰，从点击到成功下载激 活的转化率大概在 20% ，两者相乘得出最后的下载激活率约为 0.7 ‰。因为不只一个活动页面，真正 能够展示出下载界面的有效 PV 再除以 2，按 1亿展示下载广告 PV 计算，最后的下载激活约为 70,000 。 是不是也没多少？ 为啥效果不行？ 回到最初的问题，为什么接近 2亿的 PV ，对于品牌的曝光和产品的下载激活量，并不算高呢？ 我觉得原因有 3点： 传播活动的目标不够明确 一个好的传播推广，无论从内容展现上还是形式气质上都是非常符合产品调性的，大家在谈论传播 的同时也能谈论到宣传的产品，两者相得益彰，这是在传播初期就决 定的； 高考头条生成器“ ”虽然 很好的借势了高考，借鉴了新闻联播，但却没有想好传播的目的，传播的形式占得了上乘，但目标 落得了下乘。 传播和产品的关联性太弱 为什么我们记住了这次传播活动，却并没有记住这次传播的产品？因为两者实在是没有任何关联， 如果你属于教育类或者培训类的产品，都还能说的过去。一个家长记录宝贝成长的照片和视频软件 强行与高考事件关联，着实有点牵强。 传播火了之后，没有及时调整 因数据可以及时监控，当传播火到一定程度时，第一天已经有 2000 万的 PV ，发现没有达到预期的 效果，或者效果不够明显，就要对传播的内容进行一定的调整或者补救，这样才能既收获传播数字 也达到自己期望的效果。 2个案例的效果