专业销售技能和自我管理(力荐经典).pptxVIP

专业销售技能销售成功的三要素： （一）决定销售成败的态度 （二）如何成功的推销自己（建立信任） （三）销售技巧(一)决定销售成败的态度1．对自己的态度①??认识自己②??喜欢自己2．对销售的态度①??明确从事销售工作的动机为什麽我要从事销售工作？我热爱这份工作吗？我在10年、20年之后做什麽？在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到哪个位置上？　 一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情： 不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，因为大家明白在沙漠中没有水意谓着什么。 这时，队长拿出一只水壶说，这里还有一壶水，但在没有穿越沙漠之前，谁都不许喝。于是，水壶在队员们的手中传递着，那沉甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。一壶水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。 终于，探险队顽强地走出了沙漠。在挣脱了死亡的恐惧之后，大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出的，却是满满一壶沙子！从上面这个小故事中，我们得到什麽启发？ 目标会产生信念,而清晰的目标会产生坚定的信念。 销售工作是个极具挑战性的工作，我们必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会营销出自己精彩的人生，到达成功的彼岸。