电大市场营销学模拟测试题包括.docx

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电大市场营销学模拟测试题包括 电大市场营销学模拟测试题包括 PAGE / NUMPAGES 电大市场营销学模拟测试题包括 模拟 1 一、判断正误 1.市场细分是依据产品的差别对市场进行的区分。 (错) 2.市场营销学是一门成立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。 (对) 3.公司能够按自己的意向和要求任意改变市场营销环境。 (错) 4.凡技术性强而又需要供给售前、售中、售后服务的产品,最好能采纳直接式渠道。 (对) 5.在市场检查活动中, 一般只有在现存的第二手资料已过时、 不正确、 不完好甚至不行靠的 状况下,才花许多的花费和时间去采集第一手资料。 (对) 6.当产品处于介绍期时,采纳广告和公共关系进行促销的成效最正确。 (对) 7.商标是指已获取专用权并受法律保护的品牌。 (对) 8.密集分销有益于控制公司中间商。 (错) 9.尾数订价的目的是令人感觉卖者计算精准、价钱公正。 (对) 10.面对强烈的竞争, 公司为了生计和发展, 在任何时候都应一直坚持只降价不抬价的原则。 (错) 二、选择题 1.市场营销的中心是 (互换) 2.依据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平 (越高) 3.某业务单位市场增添率为 15%,相对市场据有率为, 对该业务单位最合适的战略是 (发展) 4.以下哪一个不是网络营销的优势 (质量更有保障) 5.在市场对产品价钱极为敏感、 公司的生产成本和经营花费会随生产经营的增添而降落, 低 价不会惹起实质和潜伏的竞争,公司宜对此产品采纳 (浸透订价) 6.既不拥有存货,又不参加融资或风险的商业单位是 (产品经纪人) 7.以下哪一个是公司在产品的成熟阶段不宜采纳的营销策略 (立刻停止生产) 8.公司几乎全部的产品在包装样式、 颜色、 图案等都采纳一致的包装风格的包装策略是 (类 似包装策略) 9.在市场营销的始创阶段,其主要研究内容是: (销售与广告的方法) 10.当一个公司规模较小, 人力、物力、 财力都比较单薄时, 应当采纳 (专业化生产和经营 ) 竞争策略。 11. 一般说来,产品的最廉价钱取决于 ( 产品的成本花费) 12. 影响花费需求变化的最活跃的要素是 ( 可任意支配收入) 13. 市场营销看法的中心是() 发现需要并想法知足他们 14. 以下哪一点是检盘问卷应当防止的() 多使用术语或许缩写 15. 当一个公司规模较小, 人力、物力、财力都比较单薄时, 应当采纳 ( )竞争策略。 专 业化生产和经营 三、简答 1.当花费者购置一台洗衣机时, 有的人会以洗衣机的洁衣能力、 操作的简易性为依照决定能否购置,而有的人是由于洗衣机的外观美丽、售后服务好购置,这是为何呢研究花费者 购行为的这一特征,对公司营销有什么意义( 12 分) 答:造成这种现象主假如由于花费者在购置商品时追求的利益是不一样的, 也就是购置着眼点 不一样。这是由影响购置行为的这种要素决定的。 公司一定要研究花费者购置行为的这个特征, 能够依据这种剖析进行市场细分, 从中选择自己的目标市场, 也能够为不一样追求的花费者分 别设计、供给不一样的产品,达到扩大市场的目的。 2.市场补缺者取胜的要点是什么一个最正确的补缺基点应具备哪些特色 答:市场补缺者取胜的要点是专业化的生产和经营。 一个最正确的“补缺基点”应拥有以下特色: 1) 有足够的市场潜量和购置力; 2) 收益有增添的潜力; 3) 对主要竞争者不拥有吸引力; 4) 公司拥有据有该补缺基点所必要的资源和能力; 5) 公司已有的信用足以抗衡竞争者。 3.“高档产品才是优良产品”的看法能否正确为何 答:这种看法是错误的。产品品位不可以与产质量量混作一谈。产品品位只反应产品的型号、 功能及需求的层次差别, 它不可以用于权衡产品的质量好坏, 高档产品也有质量好坏之分。 权衡产质量量好坏的标准是 “适应质量” ,凡是合适花费者使用程度的产品都是合格的优良产 品。 四、事例剖析 1.美国天美时钟表公司将市场上的购置者分为几类 2.这种细分能否有效 3.该公司的营销策略是如何表现的 答:( 1)该公司将市场上的购置者分为三类,第一类是占市场 23%的追求廉价值的适用 品的花费者,第二类是占市场 46%的既重适用又重雅观的花费者;第三类是占市场 31%的 想买名贵腕表的花费者。( 2)实践证明这种细分是有效的,它正确地将市场化分为三类, 又对产品进行了合理的定位,突出廉价位的市场定位,进而确立了成功的基石。( 3)在企 业之间竞争日趋强烈的状况下, 经过市场细分, 公司能够找到市场上还没有被知足的市场需要,进而找到对公司有益的营销时机, 美国天美时钟表公司在其余钟表公司都集中在名贵腕表的 时候, 对市场进行有效细分,进而找到自己的目标市场,

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