中海国信项目策略执行报告终411.pptx

“圣“势而为 天下服！邵阳圣地亚哥项目执行推广策略佐佑地产营销 事业三部孙子曰：先谋而后定，为上策，成事者，必先明其心智，明镜高悬，方能百战不殆，取敌首级在温酒之间。对于本项目我们需要经过精确敏锐的眼光，准确把握市场的脉搏，以此更好的为项目服务。我们不得不解决如何快速建立项目知名度，打压市场，形成领导地位。问题1：百万级的概念如何精确落地，将感念转化为实效。问题2：问题3：如何准确的传达给客户，降低广告成本我们的思路？广告的核心目的就是为了销售那销售的核心点又是什么？大卫 奥格威毫无疑问就是客户针对客户源对谁说所以必须明确:说什么了解客户心理需求怎么说如何传达因此，一切从客户开始前期核心目标客户锁定 邵阳富人 士族官家城市新贵：想成为城市主流 的城市新贵，急于为自己的身份和地位证明左右城市的经济发展，在社会的各个方面都具备生杀大权，与大多的城市新贵，都剪不断的关系。隐形客户掌握社会资源，到了一定的年纪，仕途已经将要结束，该享受生活主力客户掌握较多的财富，有较强的置业欲望和较强的置业欲望他们是这个城市的1% 甚至更少他们来自城市的各个行业，他们有一定的年龄跨度，他们是相对分散的，来源点没有一个完全固定的范畴，不能形成一个相对精确的打击点。喜欢在平凡中张扬，在质朴中标旁的人士喜欢炫耀和挥霍的人士看不见的顶层和看得见的上层有鲜明的特性和懂得藏身的技巧项目人群他们的形象气质：他们的[人生观]:他们热爱着这个美丽的城市,渴望属于自己的可以传承的家和事业。他们的[财富观]: 无需用财富来标榜自己的价值，成功是肯定的，但无需刻意提及。他们的[价值观]：在他们看来人生的价值不在结果，而在于创造的过程。他们的[置业观]：对于他们来说，房子已经超越了物质层面，升华为一种精神意义的象征。客户印象：阶层印象：客户来自最苛刻的社会阶层置业印象：不喜欢廉价的交易身份印象：邵阳的影响力阶层高端生活高端身份高端圈子他们需要的但他们绝对不是粗矿的置业者至少是2次以上的置业行为他们已经告别了粗矿的家的刚性需求对什么是好房子，怎样才是好房子，有足够的自我认识，他们更趋向于一次性付款相对于期房，他们更看重的是现房，宁愿价格相对较高除了这些他们同事认为除了“面子、环境、身份、地位”的问题，房子肯定先决的基础条件，没有实际的现实来支撑，所有的广告都只是空中楼阁，毫无张力可言。因为他们虽然张扬，但也不缺乏理性的思考，只有概念根本不能刺激他们的购买欲望。举个简单的例子买了美洲故事的张先生，开始是被他们的广告所吸引，来到项目看到园林、样板间，才放心购买消费者可能钟情于所营造的身份感，但不会忽视品质举个简单的例子托斯卡纳交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅的每一块地砖；消费者也许看中风情，但不能容忍劣质所以软实力只是项目包装的基础条件，更深层次的更应关注到产品本身，因为这才是打动客户的根本。好的概念必须要有好的落地，拒绝文不对题的传统推广方式。所以执行核心原则1“工欲善其事，必先利其器”工欲善其事，必先利其器，对于高端客户来说，完全的广告行为，已经不能完全满足他们的心理需求，因此在大规模的推广之间，必须产品先行。对于执行核心原则2“不鸣则已 一鸣惊人，绝不拖泥带水”任何时候都要保持高调的形象，拒绝没有张力，缺乏力量的推广方式。推广必须要点线面，全面结合，切忌推广点过于分散，导致整体发力不够，项目形象难以迅速建立，策略总结先修内功 后谋天下线上认知：高调诉说，描绘价值体系，进而形成客户的关注欲望.线下认同：做足产品体验区，让客户深刻感受到项目的品质和营造的生活方式.筛选出客户大面积网络客户整体策略调性稀罕的顶级的霸气的美式范整体策略调性解读美式范霸气的将项目的美式情调完全融合到项目的推广和营造的活动当中，将异国的形象和气质赋予给客户，营造出一种新的生活氛围领导市场潮流的品质和气度，这是项目的魂魄，项目无论在何时何地，以任何形式的方式与客户见面，都要保持住霸气的个性，营造出特色鲜明的旗帜稀罕的顶级的营造一种稀缺感，步步紧逼，压制市场，以造成奇货可居的心里，并且也是与目标人群保持高调的一致。明确传达给客户，在长沙、北上广能够见识到的奢侈，在这里统统受用，在那里不能体会的温情，这里完全能够给予。10字策略调性方针优雅、散淡奢侈的、无与伦比的、绝无仅有的奢侈的浪漫 华丽的优雅阶段性执行策略推广区域鉴定：立足邵阳，辐射地区线上推广主攻本地客户，线下渠道重点挖县城客户。本地宣传明确项目的地位和级别，通过实实在在的营销攻坚挖掘减少硬性营销费用，整合公关资源，制造市场认知度。传统线上媒体选择选择投放：首选户外、道旗、短信，其他平面媒体仅做补充投放比例：户外60% 、道旗10%、短信5%,其他平面媒体25%第一阶段：引起关注，制造声音第二阶段：HOLD住市场，建立地位阶段推广总目标：第三阶段：