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超市金牌采购管理研修班
中华零售网
二零零六年六月
;第三单元:
商品的定价策略;商品定价策略:;1、商品定价原则;商品价值构成的四大要素;超值是所有顾客的共同追求;商品定价的主要考虑:;三种主要的定价形式:;价格/购买弹性比:;价格/购买弹性比低的商品:;价格/购买弹性比高的商品:;善于运用价格/购买弹性比定价;超市三大价格策略:;2、制定您的价格策略;不同发展阶段
的价格策略;初创时期:竞争不充分时,可争取利润目标例:18%
初创时期:竞争激烈时,利润目标为市场最低,例:8%
发展中期:扩大市场占有率,实施低价策略
经营提升期:保住费用,低价策略
成熟公司:地位稳固,利润最大化
(7-11 第一年18%毛利,第二年起每年递增2%);目标;价格形象
天天平价
力争每天保持低价
减少广告
保证毛利
提高服务水平
;家乐福的价格策略简介;3、价格策略对毛利的影响;价格策略对毛利的影响;(一)不同业态的毛利要求;店;(二)毛利指标的分配及下达;(二)毛利指标的分配及下达;(三)加价率与毛利率之间的不同;练习(一);不同的加价方法;倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数(近似值) 倒扣毛利率= 系数(近似值);练习(二);确定加价率(1)确定整体加价率;成本导向法
固定加价率
保证公司利润
简单易行
竞争定价法
保持略低;加价原则;确定加价率(2)部门加价率;确定加价率(3)单品加价率;4、价格战术的实际运用:;如何塑造你的价格形象?;价格的敏感性;商品的功能性角色:;案例:;案 例:;案例:;不同商品的零售原则;实际案例:沃尔玛:敏感性商品(500-800个);实际案例: 万客隆:核心商品(食品500, 百货100);定价的关联性: 价格带;价格带:洗发水;重点掌握:;谢 谢!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:30:4100:30:4100:303/1/2021 12:30:41 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:30:4100:30Mar-2101-Mar-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。00:30:4100:30:4100:30Monday, March 1, 2021
13、知人者智,自??者明。胜人者有力,自胜者强。3月-213月-2100:30:4100:30:41March 1, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:30:41 上午00:30:413月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:30 上午3月-2100:30March 1, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/3/1 0:30:4100:30:4101 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:30:41 上午12:30 上午00:30:413月-21
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